19 Dec, 2023

Opendoor co-founder Eric Wu is leaving the company

In a surprising turn of events, Opendoor co-founder Eric Wu has announced his departure from the company. Wu, who has been with the company since its inception, is stepping down as CEO and will also be resigning from the board of directors. This news comes as a shock to many in the industry, as Wu has been a driving force behind Opendoor’s success.

During his time at Opendoor, Wu helped to revolutionize the real estate industry by creating a platform that allows homeowners to easily sell their properties without the hassle of traditional home sales. His innovative approach to real estate has helped Opendoor become a leading player in the market, and his departure will undoubtedly leave a void at the company.

Wu’s decision to leave Opendoor comes at a time when the company is experiencing significant growth. Despite the challenges posed by the COVID-19 pandemic, Opendoor has continued to expand its operations and has even gone public through a merger with a special purpose acquisition company (SPAC). The company’s success is a testament to Wu’s vision and leadership, and his absence will undoubtedly be felt by those who have worked closely with him.

In a statement announcing his departure, Wu expressed his gratitude for the opportunity to lead Opendoor and praised the company’s employees for their hard work and dedication. He also expressed confidence in the company’s future success and hinted at future endeavors that he may pursue.

As for Opendoor, the company has already begun the search for a new CEO to replace Wu. While the departure of a co-founder is never easy, Opendoor remains committed to its mission of simplifying real estate transactions and providing a seamless experience for homeowners. The company’s leadership team is confident that they will be able to find a suitable replacement for Wu and continue to drive Opendoor’s success in the years to come.

Regardless of what the future holds for Wu, there is no denying the impact he has had on Opendoor and the real estate industry as a whole. His departure marks the end of an era for the company, but it also represents an opportunity for Opendoor to continue evolving and growing under new leadership. As the company navigates this transition, it will be interesting to see what the future holds for Opendoor and how it will continue to shape the real estate landscape.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Wu war bereits letztes Jahr von der Position des CEO zurückgetreten und sagte, er sei nun „berufen, zu meinen Startup-Wurzeln zurückzukehren“.

Eric Wu, Mitbegründer und ehemaliger CEO von Opendoor, verlässt den iBuying-Marktführer zum Jahresende, um in der Startup-Welt „neu zu kreieren und aufzubauen“. Wu war einer von drei Gründern, die Opendoor im Jahr 2014 gründeten.

Wu war vor einem Jahr von seiner Position als CEO zurückgetreten, um sich auf Opendoor Exclusives zu konzentrieren, einen Marktplatz, der Häuser direkt und exklusiv an Verbraucher verkauft. Diese Initiative wird nun von Merav Bloch, VP und GM von Exclusives, geleitet.

Carrie Wheeler, die die CEO-Position von Wu übernommen hat, wird dem Unternehmen weiterhin dabei helfen, dieses herausfordernde Jahr zu meistern – für Opendoor und die Branche insgesamt. Opendoor hat im April rund 22 % seiner Belegschaft abgebaut und Verluste von mehr als 100 Millionen US-Dollar gemeldet, als es im November seine Ergebnisse für das dritte Quartal veröffentlichte. Das Unternehmen möchte jedoch im Jahr 2024 „den Umsatz wieder steigern“, indem es mehr Häuser kauft und seine Partnerschaftskanäle erweitert .

„Ich möchte Eric für seinen Mut, seine Innovationskraft und seinen Mut im Laufe der Jahre danken“, sagte Wheeler. „Opendoor wäre ohne ihn und sein unerschütterliches Engagement für unsere Kunden nicht hier.“

Wu bleibt weiterhin Berater des Vorstands von Opendoor.

„Nach zehn Jahren bin ich aufgerufen, zu meinen Startup-Wurzeln zurückzukehren und noch einmal etwas zu schaffen und aufzubauen“, sagte Wu. „Ich weiß, dass das Unternehmen bei unserem Führungsteam und den Hunderten von Teamkollegen in guten Händen ist, die sich auf unsere Mission konzentrieren und sich zutiefst dafür einsetzen.“

Opendoor ist einer der letzten noch bestehenden iBuyer, nachdem große Player wie Zillow und Redfin ihre iBuying-Geschäfte in den Jahren 2021 und 2022 geschlossen haben. Und das Unternehmen schreitet weiter voran. Das Unternehmen hat neue Partnerschaften geschlossen und die Reichweite seiner Agenten erhöht, indem es sein Treueprogramm für Agenten erweitert und ein landesweites Empfehlungsprogramm gestartet hat.

„Vor zehn Jahren haben wir Opendoor mit dem einfachen Ziel gegründet, den Kauf und Verkauf eines Hauses mit wenigen Handgriffen zu ermöglichen“, sagte Wu. „Heute vertrauen uns über 250.000 Einzelpersonen und Familien bei der Vereinfachung ihrer größten Transaktionen. Wir haben eine ganze Kategorie verändert und den Grundstein für das nächste Jahrzehnt der Innovation und des Wachstums gelegt.“

Nachdem die Opendoor-Aktie zu Beginn der Woche zugelegt hatte, fiel sie am 15. Dezember nach der Nachricht von Wus Abgang um mehr als 10 %.

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18 Dec, 2023

New details in eXp sexual assault claims revealed by New York Times

In the wake of the explosive eXp sexual assault allegations, new details have been revealed by The New York Times that shed light on the disturbing events that took place within the company. The shocking revelations have brought further attention to the pervasive issue of sexual misconduct in the workplace and sparked outrage among many.

According to the report, several former employees of eXp came forward with harrowing accounts of sexual harassment and assault by high-ranking executives at the real estate company. These incidents occurred in a toxic work environment where inappropriate behavior was not only tolerated but also condoned by top management.

One of the most damning revelations is the extent to which the company’s leadership allegedly covered up these incidents and protected the perpetrators from facing any consequences. It is deeply troubling to learn that these abuses of power were allowed to persist unchecked for so long, leaving countless employees vulnerable and traumatized.

The article also exposes the complicity of human resources and the company’s legal team in dismissing and downplaying the severity of the allegations. This blatant disregard for the well-being of employees further highlights the deeply ingrained culture of silence and impunity that enabled these abuses to occur.

The New York Times report has sparked widespread outrage and calls for accountability within eXp. Many are demanding swift and decisive action to address the systemic issues that have allowed such misconduct to thrive. In response to the allegations, eXp has issued a statement promising to conduct a thorough investigation and take appropriate action against those responsible.

This latest development in the eXp sexual assault claims serves as a stark reminder of the urgent need for companies to prioritize the safety and well-being of their employees. It is a sobering wake-up call for organizations to take a hard look at their internal culture and policies, and to ensure that they are fostering an environment of respect and accountability.

The bravery of those who have come forward to share their stories is commendable, and their courage has ignited a crucial conversation about workplace harassment and abuse. It is incumbent upon all companies to listen to and support survivors, and to take meaningful steps to prevent such egregious misconduct from happening in the future.

The eXp sexual assault claims have brought to light a dark reality that exists within many workplaces, and it is imperative that we confront and address these issues head-on. Only through a collective effort to hold perpetrators accountable and create a culture of safety and respect can we hope to prevent such atrocities from happening again.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Fünf Frauen sagten der Times, dass es einer Klage bedurfte, um gegen räuberisches Verhalten vorzugehen. Eine zweite Klage wurde eingereicht und eXp sagte, es habe „schlechte Akteure“ gehen lassen.

Kernpunkte:

  • In einer neuen Klage, die am 14. Dezember von einem eXp-Agenten eingereicht wurde, wird behauptet, dass bei eXp und bei Unternehmensveranstaltungen „verabscheuungswürdige Handlungen“ „weit verbreitet“ seien.
  • Vier Frauen, die eXp verklagen, sagten, sie seien bei Rekrutierungsveranstaltungen für Agenten unter Drogen gesetzt und sexuell missbraucht worden.
  • Das Unternehmen sagte, es habe „null Toleranz gegenüber Missbrauch, Belästigung oder Ausbeutung jeglicher Art“.

Die New York Times veröffentlichte am Freitag ihre zweite große Untersuchung zur Immobilienbranche innerhalb von sechs Monaten. Dieses Mal ging sie detailliert auf Vorwürfe über räuberisches Verhalten von eXp-Leistungsträgern ein und beschuldigte Führungskräfte, wegzuschauen.

Basierend auf Aussagen und Berichten von 30 „aktuellen und ehemaligen eXp-Agenten“ beschreibt die Times eine Kultur des „hart arbeiten, härter spielen“, die zeitweise in Fehlverhalten und sexuelle Übergriffe überging.

Die New York Times berichtet, dass mindestens fünf Frauen berichteten, sie seien am Morgen nach Arbeitsereignissen aufgewacht und „unsicher gewesen, wie sie in ihren Hotelbetten angekommen waren“, und vier sagten, sie seien sexuell missbraucht worden. Die Geschichte beleuchtet insbesondere alkoholbasierte Rekrutierungsveranstaltungen und die jährlichen EXPCON-Konferenzen von eXp.

Im Mittelpunkt der Vorwürfe stehen die ehemaligen Agenten Michael Bjorkman und David Golden sowie der Top-Personalvermittler Brent Gove und der Firmenchef Glenn Sanford, die alle in einer Anfang des Jahres eingereichten und geänderten Klage als Angeklagte genannt wurden. Nach Angaben der New York Times hatten die Führungskräfte die Vorwürfe ignoriert, bis die Klage sie zum Handeln zwang.

Eine zweite Klage gegen eXp, die am 14. Dezember eingereicht wurde, erhebt ähnliche Anschuldigungen und fügt den Top-Personalvermittler und „Influencer“ Michael Sherrard zur Beklagtenliste hinzu. In der Klage sagte eine in Florida ansässige eXp-Agentin, sie sei während einer eXp-Rekrutierungsveranstaltung in Mexiko unter Drogen gesetzt und sexuell missbraucht worden und dass „abscheuliche Handlungen“ bei eXp und bei Veranstaltungen des Unternehmens und seiner Agenten „weit verbreitet“ seien.

Ein eXp-Sprecher sagte, das Unternehmen habe „keine Toleranz gegenüber Missbrauch, Belästigung oder Fehlverhalten jeglicher Art – auch seitens der unabhängigen Immobilienmakler, die unsere Dienste in Anspruch nehmen“ und nehme ihre Verantwortung, „ein sicheres und integratives Umfeld zu fördern, sehr ernst“.

eXp teilte Real Estate News außerdem mit, dass das Unternehmen die jüngste Klage, die diese Woche eingereicht wurde, für unbegründet hält und „das Gericht gebeten hat, diese Ansprüche abzuweisen“.

„Wir erfahren jetzt von neuen Vorwürfen mutmaßlicher Übergriffe, die von einer anderen Agentin vorgebracht wurden, und haben eine Untersuchung der Vorwürfe eingeleitet“, sagte der Sprecher per E-Mail. „Die Ansprüche gegen eXp und seine Führung entbehren jedoch jeglicher faktischer oder rechtlicher Grundlage und werden von eXp vehement bestreitet.“

Das Unternehmen hat einen Blogbeitrag zu seiner „Keine-Toleranz“-Politik gegen Belästigung und Missbrauch aktualisiert.

Während der Gewinnmitteilung des Unternehmens im November sagte Sanford, dass die in der Klage identifizierten „schlechten Akteure“ – Michael Bjorkman und David Golden – entlassen worden seien. In seiner Erklärung gegenüber der Times wies eXp darauf hin, dass es sich bei den Angeklagten um „unabhängige Immobilienmakler“ handele, die nie Mitarbeiter von eXp gewesen seien.

Die Polizei von Las Vegas erhob Strafanzeige gegen Björkman, wurde jedoch im Mai 2021 abgewiesen, weil die Staatsanwälte zu dem Schluss kamen, dass sie die Anklage nicht zweifelsfrei beweisen konnten, wie aus Berichten des Las Vegas Journal-Review und anderer Medien hervorgeht.

Die New York Times hatte zuvor im Rahmen einer im August veröffentlichten Untersuchung von NAR über sexuelles Fehlverhalten in der Branche berichtet. Zwei Tage später trat der damalige NAR-Präsident Kenny Parcell zurück.

Die Untersuchung der New York Times wirft auch einen genaueren Blick auf das eXp-Downline-Modell, das die Agenten und Teams belohnt, die die meisten Leute für das Maklerunternehmen rekrutieren. Die Times beschrieb das Geschäftsmodell als „strukturiert als mehrstufiger Marketingvorgang“ und hebt Kritikpunkte hervor, bei denen einige – wie die Kläger in der ersten Klage – das Modell als „ein Pyramidensystem“ bezeichnen.

„Diejenigen, deren Teams am schnellsten wachsen, stehen im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit des Unternehmens und sind die Cheerleader des Unternehmens. Und leider ist es so, als könnten sie nichts falsch machen“, sagte Tricia Turner, eine ehemalige eXp-Agentin in Houston, gegenüber New York Mal. „Jeder ist nur ein Personalvermittler. Er ist nicht da, um Häuser zu verkaufen und den Kunden zu vertreten.“

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18 Dec, 2023

Cyberattacks exposed real estate’s vulnerabilities — and strengths

In the digital age, the real estate industry has become increasingly vulnerable to cyberattacks. As more and more transactions are conducted online, the potential for security breaches has grown exponentially. In recent years, there have been numerous high-profile cases of cyberattacks on real estate companies, resulting in financial losses and reputational damage. However, these incidents have also highlighted the industry’s strengths and resilience in the face of adversity.

One of the main vulnerabilities of the real estate industry is the sheer volume of sensitive information that is stored and shared online. From personal and financial data of clients to proprietary information about properties, real estate companies are prime targets for cybercriminals looking to exploit this wealth of information. In addition, the increasing integration of technology such as smart home devices and online property management systems has expanded the potential attack surface for hackers.

The high stakes nature of real estate transactions also makes the industry a lucrative target for cybercriminals. Whether it’s a fraudulent wire transfer or a ransomware attack that locks up critical data, the financial impact of a successful cyberattack can be devastating. Furthermore, the reputational damage that can result from a data breach can have long-lasting consequences for a real estate company, eroding trust and credibility with clients and partners.

Despite these vulnerabilities, the real estate industry has demonstrated its resilience in the face of cyber threats. Many companies have invested in robust cybersecurity measures, including encryption, multi-factor authentication, and regular security audits. In addition, industry organizations have worked to improve information sharing and collaboration to better defend against cyber threats. Furthermore, the industry’s focus on building relationships and trust with clients has helped mitigate the impact of cyber incidents, as strong customer relationships can weather the storm of a data breach.

The real estate industry’s increasing adoption of new technologies has also strengthened its defenses against cyber threats. Advanced analytics and artificial intelligence are being used to identify and respond to potential security issues in real time, while blockchain technology is being explored as a means to secure and streamline property transactions. Additionally, the industry’s use of cloud-based platforms and decentralized networks has improved the resiliency of data storage and communication, reducing the risk of a single point of failure.

In conclusion, cyberattacks have exposed the vulnerabilities of the real estate industry, but they have also highlighted its strengths and resilience. As the industry continues to evolve and embrace new technologies, it will be critical for real estate companies to remain vigilant and proactive in defending against cyber threats. By investing in robust cybersecurity measures and embracing innovative solutions, the real estate industry can continue to thrive in the digital age.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

In der zweiten Jahreshälfte richteten Hackerangriffe verheerende Schäden an. Aber die Branche hat an einem Strang gezogen und bewiesen, dass Professionalität und Beziehungen der Antrieb für Immobilien sind.

Anmerkung der Redaktion: In einem historischen Jahr, das von Prüfungen aller Art geprägt war, haben sich eine Handvoll Menschen und Themen als bestimmende Kräfte herauskristallisiert. Real Estate News hat die Top-Nachrichtenmacher des Jahres 2023 ausgewählt, die einen Eindruck in der Branche hinterlassen oder angesichts gewaltiger Herausforderungen und Chancen Durchhaltevermögen bewiesen haben. Sie sind Die Zehn.

Die Zehn: Cyberangriffe

In einem Jahr, in dem die Immobilienbranche von allen Seiten angegriffen wurde, beschlossen Hacker, weiterzumachen, Schließungen, Listings und Hypotheken zu stören und eine unwillkommene Lektion darüber zu erteilen, wie vernetzt die Branche ist.

Ein Cyberangriff auf den MLS-Systemanbieter Rapattoni führte im August zu Ausfällen im ganzen Land, gefolgt von einem Hackerangriff auf Fidelity National Financial, den größten Titeldienstleister des Landes, und, in einem anderen Fall, auf den Hypothekenanbieter Mr. Cooper.

Während die Cybersicherheitsausfälle die Agenten in Schwierigkeiten brachten, gaben sie der Branche auch die Gelegenheit, sich zusammenzuschließen und zu zeigen, dass Immobilien immer noch eine Familie sind, wenn die Chips – oder die Server – ausfallen.

Als Rapattoni offline ging, „war das ein katastrophales Verlustszenario“, sagte Leo Pareja, Chief Strategy Officer von eXp Realty. Agenten im ganzen Land, die an Rapattoni-Systemen arbeiteten, waren von ihrem MLS ausgeschlossen und konnten keine Einträge veröffentlichen oder aktualisieren.

Zunächst wusste niemand, was los war. Bill Johnson, ein Agent bei Coldwell Banker in Greenbrae, Kalifornien, erfuhr erst, dass sein MLS gesunken war, als er gespenstisch wurde. „Ich hatte einen Maklertermin offen und niemand ist aufgetaucht“, sagte er.

Die Branche kommt zusammen

Die Auswirkungen und die weitreichende Reichweite des Ausfalls wurden schnell deutlich und veranlassten nicht betroffene MLSs und Verbände im ganzen Land, ihre Dienste anzubieten.

NorthstarMLS arbeitete mit eXp Realty zusammen, um mehr als 4.000 seiner Makler in 12 Märkten dabei zu helfen, ihre Angebote online zu stellen.

Jeff Ullery, MLS-Direktor von Dayton Realtors, öffnete schnell die Türen der Organisation für Cincinnati Realtors, die vom Rapattoni-Ausfall betroffen waren. „Letztendlich sind wir alle Immobilienmakler“, sagte er. „Es ist genau das Richtige.“

Art Carter, CEO der California Regional MLS, sagte, der Rapattoni-Hack sollte ein Weckruf für die Branche sein. „Cybersicherheit ist kein nebensächliches Problem mehr; sie muss als grundlegender Geschäftsstandard in allen Sektoren verankert werden“, sagte er.

Wie um seinen Standpunkt zu beweisen, drangen Hacker am 31. Oktober in die Systeme des Hypothekenanbieters Mr. Cooper ein, kompromittierten Kundeninformationen und zwangen Mr. Cooper, den Zugang für mehrere Tage zu sperren.

Dann, am 19. November, entdeckte Fidelity National Financial, der größte Titeldienstleister des Landes, einen Cyberverstoß und schaltete seine Titel- und Hypothekensysteme für eine Woche ab.

In einer Erklärung des Unternehmens gegenüber den Anlegern heißt es, dass die Störung „relativ kurz war, da ein Teil dieser Zeit über das Thanksgiving-Wochenende fiel“.

Cyberangriffe „können jedem passieren“, seien Sie also vorbereitet

In der Zwischenzeit arbeiteten die von den Hacks betroffenen Immobilienmakler und Abschlussbeamten mit Papierakten und Telefonanrufen. „Es kann jedem passieren“, sagte Veronica Torres Luna, eine Maklerin bei RE/MAX in Clovis, Kalifornien, und drückte ihre Unterstützung für die bedrängten Titelbeamten aus, die an ihren Geschäften beteiligt waren.

Das war auch die Botschaft des unabhängigen Beraters Richard Rosenblum, einem lizenzierten Immobilienmakler sowie zertifizierten Fraud Examiner und zertifizierten Finanzkriminalitätsspezialisten, in einer Kolumne zum Thema Cybersicherheit im April.

„Immobilienmakler sind hervorragende Ziele für Cyberkriminelle, was zum Teil auf die hohen Transaktionsbeträge und die leicht zugänglichen Systemfehlerpunkte zurückzuführen ist, die besonders für Social Engineering geeignet sind“, schrieb er.

Robert Siciliano, Schulungsleiter und Mitbegründer von Protect Now, forderte in einer Kolumne für den National Cyber ​​Security Awareness Month im Oktober auch Immobilienfachleute auf, wachsam gegenüber Cyber-Bedrohungen zu sein.

„Die meisten Immobilienfachleute betrachten dies vielleicht als eine Zeit, Passwörter zu ändern oder Software zu aktualisieren, aber es sollte eine Gelegenheit sein, jede Form von Cyber-Risiken, die Ihr Unternehmen bedroht, zu berücksichtigen, zu bewerten und zu mindern“, schrieb Siciliano.

„Überweisungsbetrug bleibt eines der größten Cybersicherheitsrisiken für die Immobilienbranche, und wenn Ihre Kunden betrogen werden, verlieren Sie mehr als nur Ihre Provision: Sie verlieren Ihren Ruf und das Vertrauen potenzieller Kunden.“

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18 Dec, 2023

‘There’s no half doing this anymore’

As a writer, I often find myself caught in the middle of a whirlwind of ideas and deadlines. The pressure to produce quality work in a short amount of time can be overwhelming, and at times, it’s tempting to take shortcuts or settle for less than my best.

But I’ve come to realize that there’s no half doing this anymore. Writing is an art form, and it requires full dedication and commitment. There’s no room for mediocrity or half-hearted attempts. In order to truly connect with my readers and create meaningful content, I have to give it my all.

The same can be said for any endeavor in life. Whether it’s pursuing a career, building relationships, or pursuing a passion, there’s no room for cutting corners or settling for less than our best. We owe it to ourselves and those around us to put in the effort and strive for excellence.

It’s easy to make excuses and convince ourselves that we can get by with just doing the bare minimum. But deep down, we know that this kind of mindset will only lead to regret and unfulfilled potential. We have to push ourselves to go the extra mile, to push past our comfort zones, and to give it our all.

So, from now on, I am committing to no half doing this anymore. I will not settle for good enough when I know that I am capable of so much more. I will pour my heart and soul into my writing, and I will approach every aspect of my life with the same level of dedication and passion.

I urge you to do the same. Whatever it is that you’re striving for, don’t hold back. Give it everything you’ve got and refuse to settle for anything less than your best. There’s no half doing this anymore. It’s time to step up and show the world what you’re made of.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Laura Ellis, Strategieleiterin bei Baird & Warner, glaubt, dass die von Sitzer/Burnett vorangetriebenen Veränderungen „gut für den seriösen, kompetenten Immobilienprofi“ sein werden.

Als Strategie- und Vertriebsleiterin beim größten unabhängigen Immobilienmaklerunternehmen in Illinois spielt Laura Ellis eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der Best Practices und Richtlinien von Baird & Warner – einschließlich der Anpassung an eine Post-Sitzer/Burnett-Welt.

Auch wenn im Zusammenhang mit dem bahnbrechenden Provisionsfall noch viele Ungewissheiten bestehen, konzentriert sich Ellis darauf, ihr Team in einem Umfeld voranzubringen, in dem Agenten offen mit Kunden über ihren Wert sprechen und in der Lage sind, sich für deren Vergütung einzusetzen und diese auszuhandeln.

Dieses Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit bearbeitet.

Wie war Ihre erste Reaktion auf das Sitzer/Burnett-Urteil?

Ich bin seit etwa 30 Jahren in der Branche tätig und habe daher die Entwicklung unserer Zusammenarbeit mit Käufern und Verkäufern sowie die Veränderungen in der Branche miterlebt. Ich glaube, dass die heutigen Immobilienkonsumenten viel anspruchsvoller und versierter sind und Zugang zu vielen Informationen haben.

Daher waren wir nicht überrascht, dass es zu dieser Klage kam, und bevor das Urteil verkündet wurde, wusste ich, dass dies erhebliche Auswirkungen auf die Branche haben würde, unabhängig davon, ob die Kläger erfolgreich waren oder nicht.

Einige Leute fragen mich, ob ich glaube, dass der Fall im Berufungsverfahren aufgehoben wird, und meine Antwort an die Agenten ist, dass es keine Rolle spielt. Veränderung ist da.

Wie bereiten Sie Ihre Agenten auf Änderungen bei der Vergütung vor?

Einen Monat vor der Urteilsverkündung hatten wir bereits einen sechsstündigen Käuferzertifizierungskurs erstellt. Der Schwerpunkt lag darauf, was Sie tun, um einen Käufer zu vertreten, wie Sie einen Käufervermittlungsvertrag unterzeichnen und welche verschiedenen Möglichkeiten Sie haben, bezahlt zu werden.

Da waren wir also weit vorne. Dies ist eine Branche, die sich im Laufe der Jahre kaum verändert hat, und es ist an der Zeit, denn die Verbraucher haben sich verändert.

Wie beruhigen Sie Agenten, die sich Sorgen um ihre Zukunft machen?

Ich betone, wie wichtig es ist, sicherzustellen, dass die Verbraucher wirklich verstehen, woher die Provision kommt – sie wollen Transparenz, sie wollen Offenlegung, sie wollen Mehrwert. Kürzlich sagte jemand zu mir: „Laura, wirst du uns beibringen, wie wir unsere Provision schützen können?“ Ich sagte: „Nein, ich werde dir beibringen, wie es geht.“ verdienen Ihre Provision.“

Auf der Käuferseite können Makler mit dem Käufer eine Pauschalgebühr, einen Stundensatz oder À-la-carte-Dienste aushandeln. Unser Unternehmen sagt immer noch, dass wir einen Prozentsatz dieses Verkaufspreises aushandeln und natürlich den Wert darlegen und demonstrieren, den der Kunde erhalten wird.

Wie sieht das aus, wenn Sie davon sprechen, Wert zu demonstrieren?

Erstkäufer eines Eigenheims benötigen einen Anwalt, der ihnen bei der Bewältigung dieser wirklich komplexen Transaktion hilft und sicherstellt, dass sie einen fairen Preis zahlen, das richtige Finanzierungsprodukt erhalten und sich durch Fragen der Hausinspektion, der Überprüfung durch Anwälte und all dieser Dinge zurechtfinden.

Wenn Käufer ohne diese professionelle Vertretung, Anleitung und treuhänderische Verantwortung alleine einsteigen, sind sie meiner Meinung nach im Nachteil. Und ich denke, sie könnten tatsächlich auf eine Weise verlieren, die ihnen vielleicht nie bewusst wird oder auch nicht.

Glauben Sie, dass „virtuelle“ Maklerunternehmen im Zuge der Veränderungen in der Branche einen Vorteil gegenüber traditionellen stationären Unternehmen haben werden?

Ich denke tatsächlich, dass ein traditionelleres Maklerunternehmen wie unseres besser für die Bewältigung dieser Veränderungen gerüstet ist. Die so schnell wachsenden Online-Maklerfirmen wachsen größtenteils mit Teilzeitmaklern, weil erfolgreiche Vollzeitmakler mehr Unterstützung benötigen.

Wir alle müssen unsere Geschäfte so effizient wie möglich betreiben, aber wir haben immer noch einen Manager pro Büro. Einige dieser anderen Unternehmen haben einen einzigen geschäftsführenden Makler für buchstäblich 1000 oder mehr Makler. Viel Glück damit. Wenn unsere Büros 80–85 Makler haben, stellen wir dem geschäftsführenden Makler einen Assistenten hinzu, um sicherzustellen, dass diese Makler die Unterstützung erhalten, die sie benötigen.

Erwarten Sie, dass nach dem Urteil noch mehr Agenten die Branche verlassen werden?

Ich denke, ein Teil dessen, was uns dahin gebracht hat, wo wir jetzt sind, ist, dass einige Verbraucher nicht das Gefühl hatten, dass sie von ihrem Makler irgendeinen Mehrwert erhalten. Daher bin ich fest davon überzeugt, dass die Entwicklungen in der Branche auf lange Sicht gut für den seriösen und kompetenten Immobilienprofi sind. Und dafür schulen wir unsere Agenten.

Um im Immobiliengeschäft weiterzukommen, muss man 110 % geben. Man muss diese Stunden investieren und gut ausgebildet sein, und das braucht Zeit, es kostet Energie und es ist mehr als ein Vollzeitjob, besonders in den ersten Jahren. Es gibt nicht mehr die Hälfte, die das macht, was meiner Meinung nach eine wirklich gute Sache für die Verbraucher ist.

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16 Dec, 2023

Rates fall below 7%, driving momentum in the market

In a surprising turn of events, the financial market has witnessed a significant drop in interest rates, which have now fallen below the 7% mark. This sudden shift has sparked a renewed momentum in various sectors, with experts attributing this development to a variety of factors.

The Federal Reserve’s decision to cut interest rates has been a key driving force behind this downward trend. By lowering the cost of borrowing, this move has incentivized both businesses and individuals to invest and spend more freely, leading to an overall boost in economic activity.

Additionally, the current geopolitical climate has also played a role in shaping the market’s trajectory. The ongoing trade tensions between the United States and China have created an atmosphere of uncertainty, prompting investors to seek out safer assets such as bonds. This increased demand for bonds has driven down their yields, ultimately contributing to the decline in interest rates.

Furthermore, the recent performance of the global economy has been less than stellar, with indicators pointing to a potential slowdown. In response to these concerns, central banks around the world have been taking measures to stimulate growth, including implementing looser monetary policies. This has had a direct impact on interest rates, pushing them lower and fueling market momentum.

The implications of this shift in interest rates extend beyond just the financial sector. Lower borrowing costs can have a ripple effect throughout the economy, spurring consumer spending, business investment, and ultimately, economic growth. This could be particularly beneficial for industries such as real estate and construction, as lower mortgage rates make homeownership more affordable, while businesses can take advantage of cheaper capital to expand and innovate.

However, while the immediate effects of the drop in interest rates may seem positive, there are also potential pitfalls to consider. For one, this trend could lead to an increase in inflation, as cheaper borrowing could result in excessive spending and asset bubble formation. Additionally, savers and retirees who rely on fixed-income investments may find their returns diminishing in the face of lower yields.

As the market continues to digest and react to these changes, it is crucial for investors to remain vigilant and stay informed. While the current environment may present opportunities for growth and expansion, it is also important to be mindful of the potential risks and to exercise prudence in decision-making.

In conclusion, the recent dip in interest rates below 7% has injected fresh momentum into the market, driven by a combination of monetary policy, geopolitical tensions, and global economic conditions. While this development has the potential to spur economic activity and investment, it also brings with it a set of challenges that must be navigated carefully. As the landscape continues to evolve, it will be interesting to observe how these dynamics unfold and shape the future of the financial market.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Der siebte Rückgang der Hypothekenzinsen in Folge hat zu mehr Hauskaufaktivitäten in der Weihnachtszeit geführt.

Kernpunkte:

  • Die 30-jährige Festhypothek lag diese Woche durchschnittlich bei 6,95 % und fiel damit zum ersten Mal seit August unter 7 %.
  • Ein Schlüsselfaktor ist der veränderte Ton der Federal Reserve, die nun Zinssenkungen im Jahr 2024 signalisiert.
  • Sowohl die Kauf- als auch die Refinanzierungsaktivität haben nach dem Rückgang der Zinssätze seit ihrem Höchststand im Oktober stark zugenommen.

Die Hypothekenzinsen erreichten diese Woche einen wichtigen psychologischen Meilenstein und fielen zum ersten Mal seit mehr als vier Monaten unter 7 %.

Die 30-jährige Festhypothek lag laut der neuesten Freddie-Mac-Umfrage im Durchschnitt bei 6,95 %. Das ist ein Rückgang gegenüber den 7,03 % in der letzten Woche und markiert die siebte Woche in Folge mit Rückgängen. Bei der 15-jährigen Festhypothek ging es jedoch bergauf, sodass der Abwärtstrend gestoppt wurde. Mittlerweile liegt sie bei 6,38 %.

Der Rückgang des 30-Jahres-Zinssatzes ist eine willkommene Nachricht für potenzielle Eigenheimkäufer, die auf eine Fortsetzung dieses Trends hoffen.

„Angesichts der anhaltenden Verlangsamung der Inflation und der derzeitigen Erwartungen des Federal Reserve Board, dass es den Leitzins für die Federal Funds im nächsten Jahr senken wird, werden wir im neuen Jahr wahrscheinlich eine allmähliche Beruhigung des Immobilienmarktes erleben“, sagte Sam Khater, Chefökonom von Freddie Mac .

Die Kombination aus niedrigeren Zinsen und einigen neuen Lagerbeständen habe Käufer dazu veranlasst, in den Markt einzusteigen, sagte Lisa Sturtevant, Chefökonomin von Bright MLS.

„Da die Zinsen sinken und die Aktivität bei neuen Angeboten zunimmt, können Sie damit rechnen, dass der ungewöhnlich geschäftige Dezember-Markt bis in den Januar hinein andauern wird, da einige Käufer und Verkäufer vor dem Frühjahrsmarkt versuchen werden, andere zu schlagen“, sagte Sturtevant.

Die Fed signalisiert einen Kurswechsel

Ein anderer Ton seitens der Federal Reserve trägt zum erhöhten Käuferoptimismus bei. Am 13. Dezember räumte der Vorsitzende Jerome Powell ein, dass die Zinssätze in diesem aktuellen Zyklus ihren Höchststand oder nahe daran erreichten, und der Vorstand hielt sich erwartungsgemäß von einer Anhebung der kurzfristigen Zinssätze zurück.

Aber die Fed-Mitglieder gingen noch einen Schritt weiter und signalisierten, dass Zinssenkungen bevorstehen könnten. Die Mehrheit der Befragten prognostizierte drei Zinssenkungen, die die Zinsen im Jahr 2024 um etwa 75 Basispunkte senken würden.

Zinssenkungen sind normalerweise ein Zeichen dafür, dass es der Gesamtwirtschaft schlecht geht, aber auf eine Frage während einer Pressekonferenz am Mittwoch sagte Powell, dass Zinssenkungen auch eine Möglichkeit seien, die Zwänge zu verringern, denen die Wirtschaft derzeit ausgesetzt sei. Er fügte hinzu, dass die Fed sich der Gefahr einer zu hohen Zinserhöhung bewusst sei und sagte, dass sie möglicherweise mit Senkungen beginnen werde, bevor die Inflation 2 % erreiche.

Die durchschnittliche Eigenheimzahlung ist die niedrigste seit 8 Monaten

Laut einem neuen Redfin-Bericht hat der jüngste Rückgang der Hypothekenzinsen erhebliche Auswirkungen auf die monatlichen Zahlungen gehabt. In den vier Wochen bis zum 10. Dezember beliefen sich die durchschnittlichen US-Wohnungszahlungen auf 2.503 US-Dollar, was einem Rückgang von 233 US-Dollar gegenüber dem Rekordhoch vom Oktober und dem niedrigsten Stand seit April entspricht.

Laut dem Redfin-Bericht steigen die Immobilienpreise jedoch weiter und steigen im Jahresvergleich um 4,5 %, da die Nachfrage weiterhin das Angebot übersteigt. Trotz der jüngsten Zunahme neuer Angebote ist der Gesamtbestand im Jahresvergleich immer noch rückläufig.

Die Bewerbungsaktivität nimmt weiter zu

Da die Hypothekenzinsen sieben Wochen in Folge gesunken sind, beantragen immer mehr Kreditnehmer ein Wohnungsbaudarlehen. Die Mortgage Bankers Association schätzt in ihrer jüngsten Umfrage, dass die Gesamtzahl der Hypothekenanträge im Vergleich zur Woche zuvor um 7,4 % gestiegen ist. Und ein großer Treiber seien Refinanzierungsanträge gewesen, da die Zinssätze von rund 8 % auf unter 7 % gesunken seien, sagte Mike Fratantoni, Chefökonom des MBA.

Obwohl die Kaufanträge in den letzten Wochen zugenommen haben, liegen sie aufgrund begrenzter Lagerbestände immer noch 18 % unter denen des Vorjahres, sagte Fratantoni.

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16 Dec, 2023

People on the Move at Compass, Collabra, CMLS

As a passionate writer, I’ve decided to channel the iconic writing style of Hunter S. Thompson for this article about the people on the move at Compass, Collabra, and CMLS.

The scene is set in the fast-paced world of real estate, where big players are making moves and shaking up the industry. At Compass, the innovative real estate company, there has been a flurry of activity as they continue to expand their reach and influence. The latest news out of Compass is the appointment of a new Chief People Officer, David H. Brown, who brings with him a wealth of experience in talent management and organizational development. With his background in leading high-growth companies, Brown is sure to bring a fresh perspective to the table and help drive Compass to new heights.

Over at Collabra, the up-and-coming real estate tech company, there have been some major shake-ups as well. The company has just announced the appointment of a new Vice President of Marketing, Lisa Wong, who is known for her bold and innovative marketing strategies. With Wong at the helm, Collabra is poised to make a big splash in the industry and further solidify its position as a key player in the real estate market.

Meanwhile, at CMLS, the Council of Multiple Listing Services, there is a buzz of excitement as the organization welcomes a new President, Susan Smith. With her extensive background in real estate and her track record of driving growth and innovation, Smith is sure to bring a fresh perspective to CMLS and help steer the organization towards even greater success.

In the fast-paced world of real estate, the people are the driving force behind the industry’s evolution. As these key players take on new roles and bring their unique talents to the table, it’s clear that the future of real estate is in good hands. With fresh perspectives and innovative thinking, Compass, Collabra, and CMLS are sure to continue making waves in the industry and shaping the future of real estate.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

COO Greg Hart verlässt Compass, da das Unternehmen seine Position streicht; Collabra Technology ernennt Scott Feldman zum Chief Revenue Officer; CMLS ernennt Vorstandsmitglieder.

Anmerkung der Redaktion: Als Branche mit Millionen von Maklern und über 100.000 Maklerunternehmen steigen täglich neue Führungskräfte an die Spitze. Hier stellen wir Führungskräfte und andere namhafte Führungskräfte vor, die kürzlich Rollen übernommen haben, die Einfluss auf die Wohnimmobilienlandschaft haben.

Compass streicht COO-Rolle; Greg Hart verlässt Ende des Jahres

Compass streicht die Rolle des Chief Operating Officer, was bedeutet, dass der derzeitige COO Greg Hart das Unternehmen zum 31. Dezember verlassen wird.

Der Schritt wurde durch eine SEC-Einreichung bekannt gegeben und erfolgt nach einem Jahr voller Verluste und Kostensenkungen.

Hart kam im April 2020 zu Compass, nachdem er mehr als 23 Jahre bei Amazon gearbeitet hatte, darunter zwei Jahre in der begehrten Rolle des technischen Beraters/informellen Stabschefs von Jeff Bezos.

„Compass ist anders als jedes andere Unternehmen im Immobilien- oder Technologiebereich“, sagte Hart damals und nannte die Möglichkeit, „diese riesige Kundengruppe“ – Immobilienmakler – zu bedienen, „den natürlichen nächsten Schritt für mich.“

Compass holte Hart zunächst als Chief Product Officer an Bord, was bedeutete, dass er den Aufbau der Technologieplattform überwachte, auf der Compass seinen Ruf aufgebaut hat. Hart wurde im Mai 2022 COO, eine Position, die laut BTIG-Analyst Soham Bonsle „leider überflüssig geworden ist“, nachdem die Technologieplattform im Wesentlichen fertiggestellt ist.

Collabra ernennt Chief Revenue Officer

Das Immobilienmarketing- und Analyseunternehmen Collabra Technology hat seinen ersten Chief Revenue Officer, Scott Feldman, eingestellt.

Feldman tritt dem Unternehmen bei, um seine Reichweite mit digitalen Marketingprodukten für Makler und MLS zu erweitern, darunter SphereBuilder, eine im März eingeführte digitale Marketingplattform, und AdBuilder, das von Bright MLS im Rahmen eines Vertrags im Herbst übernommen wurde.

„Wir haben große Ambitionen, SphereBuilder und AdBuilder in der Immobilienbranche bekannt zu machen, und jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, ein einzigartiges Talent wie Scott für die Leitung dieser Bemühungen zu engagieren“, sagte Russ Cofana, Präsident und CEO von Collabra.

Zuletzt war Feldman Vertriebsleiter bei Plunk, einem KI-gestützten Immobilienbewertungsanbieter. Feldman blickt auf eine jahrzehntelange Karriere in Führungspositionen im Vertrieb zurück. Vor Plunk war er Vizepräsident für Geschäftsentwicklung bei HomeSpotter, das später von Lone Wolf übernommen wurde, und hatte zuvor leitende Positionen bei Unternehmen aus verschiedenen Branchen inne.

„Scott bringt eine Kombination aus tiefem Verständnis im digitalen Marketing- und Werbebereich und einer erfolgreichen Erfolgsbilanz beim Aufbau von ‚Know-like-Trust‘-Beziehungen in der gesamten Branche mit“, sagte Cofano.

„Ich hoffe, Maklern dabei zu helfen, ihren Agenten dabei zu helfen, Leads für sich selbst zu finden, mit den Menschen, die sie bereits kennen, in Kontakt zu bleiben, neue Interessenten zu finden und ihnen zu helfen, zu verstehen, wie ihr SphereIndexTM-Score Aufschluss darüber geben kann, worauf sie ihre Bemühungen konzentrieren sollten“, sagte Feldman.

CMLS wählt neue Vorstandsmitglieder

Drei Vorstandsmitglieder wurden ab dem 1. Januar 2024 für eine Amtszeit von drei Jahren beim Council of Multiple Listing Services gewählt.

Neue Vorstandsmitglieder sind:

  • Justin HaagGeneral Counsel und neuer Präsident und CEO von Northwest MLS mit Sitz im Raum Seattle

  • Chris HaranGeschäftsführer und Chief Technology Officer von MRED, auch bekannt als Midwest Real Estate Data, einem MLS, das hauptsächlich den Großraum Chicago und die umliegenden Regionen bedient

  • Matthew ConsalvoCEO von ARMLS, der Arizona Regional MLS, der eine zweite Amtszeit absolvieren wird

CMLS repräsentiert mehr als 200 MLSs mit fast 2 Millionen Abonnenten.

„Es gab noch nie einen wichtigeren Zeitpunkt für MLSs, unseren Wert zu teilen, und ich bin ermutigt durch die Beiträge, die diese neuen Führungskräfte bereits für unsere Branche geleistet haben und die zur Stärke und Vision des CMLS-Vorstands beitragen werden“, sagte Denee Evans, CEO von CMLS.

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15 Dec, 2023

Home sales will bounce back in 2024, says NAR panel

In a recent panel discussion hosted by the National Association of Realtors (NAR), industry experts came together to discuss the future of the housing market. Despite the challenges posed by the ongoing COVID-19 pandemic, the panel shared an optimistic outlook for home sales, predicting a significant bounce back in 2024.

The panelists cited several factors that they believe will contribute to this anticipated rebound. One key factor is the increasing availability of COVID-19 vaccines, which is expected to lead to a gradual return to normalcy and a resurgence in economic activity. As more people become vaccinated and feel more confident about their health and safety, the panelists anticipate a greater willingness to engage in real estate transactions, leading to a surge in home sales.

Additionally, the panel noted that the low interest rates currently being offered by lenders will continue to drive demand for real estate. With mortgage rates at historic lows, buyers are capitalizing on the opportunity to secure affordable financing for their home purchases. The panelists emphasized that as long as these favorable interest rates remain in place, there will be a strong incentive for prospective buyers to enter the market.

Another factor contributing to the projected rebound in home sales is the persistent shortage of housing inventory. The panel discussed how this shortage has led to fierce competition among buyers, resulting in bidding wars and rapidly rising home prices. As a result, the panelists believe that sellers who have been hesitant to list their homes will be motivated to take advantage of the current seller’s market, thereby increasing the availability of homes for sale and stimulating sales activity.

The panel also touched on the evolving preferences of homebuyers, emphasizing the growing demand for larger homes and properties with more outdoor space. As a result of the pandemic, many individuals have reevaluated their housing needs and are seeking homes that offer greater flexibility for remote work and outdoor living. The panelists suggested that this shift in buyer preferences will drive demand for single-family homes and larger properties, further boosting home sales.

In light of these factors, the NAR panel expressed confidence in the resurgence of the housing market in 2024. They urged real estate professionals to stay proactive and adapt to the changing landscape, leveraging technology and innovative marketing strategies to capitalize on the anticipated increase in home sales. The panelists also stressed the importance of maintaining a client-centric approach and providing exceptional service to buyers and sellers as the market continues to recover.

Overall, the panel’s positive outlook for home sales in 2024 offers hope to industry professionals and potential buyers and sellers alike. Despite the challenges of the past year, the anticipated rebound in home sales signals a promising future for the real estate market.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Ökonomen blickten optimistisch auf das kommende Jahr, wiesen jedoch darauf hin, dass Inflation und Hypothekenzinsen Schlüsselfaktoren sein werden.

Kernpunkte:

  • Der Verband veranstaltete am 12. Dezember seinen jährlichen Real Estate Forecast Summit mit einer Gruppe von Immobilienmarktökonomen.
  • Es wird erwartet, dass die Hypothekenzinsen im Jahr 2024 sinken, was die Nachfrage der Käufer ankurbeln wird.
  • Die Inflation sei jedoch „ein schwieriges Tier zu zähmen“ und könnte die Zinsen hoch halten.

Nach zwei Jahren ohne Erfolg könnte es bald wieder aufwärts gehen. Das ist der Ausblick von NAR-Chefökonom Lawrence Yun, der für 2024 eine deutliche Erholung der Hausverkäufe erwartet.

Während des jährlichen Real Estate Forecast Summit der National Association of Realtors am 12. Dezember wiederholte Yun die Prognosen, die er im November auf der NAR NXT vorgestellt hatte, und sagte, er gehe davon aus, dass die Verkäufe bestehender Häuser im nächsten Jahr um mindestens 13 % auf 4,71 Millionen steigen werden Die Verkäufe neuer Häuser werden um 19 % steigen. Diese Erhöhungen werden den Markt effektiv wieder ins Gleichgewicht bringen, nachdem die Hausverkäufe im Jahr 2022 um 18 % zurückgegangen sind und bis Ende 2023 voraussichtlich um weitere 18 % zurückgehen werden.

Aber es gibt einen wichtigen Joker, bemerkte Yun: Hypothekenzinsen. Yun geht davon aus, dass sich die Zinssätze im Jahr 2024 bei rund 6,3 % einpendeln werden, was seiner Meinung nach niedrig genug ist, um einen gewissen Nachholbedarf auszulösen.

Die Inflation könnte ein Spielverderber sein

Hypothekenzinsen existieren nicht im luftleeren Raum, und wirtschaftliche Faktoren – insbesondere die Inflation – könnten verhindern, dass die Zinsen wie erwartet sinken. Viele der Immobilienprognosen des letzten Jahres sagten einen deutlichen Rückgang der Hypothekenzinsen voraus, aber das geschah nicht, da die anhaltende Inflation im Jahr 2023 zu vier Zinserhöhungen führte. Erhöhte Hypothekenzinsen haben den Markt praktisch eingefroren, und das könnte weiterhin ein Problem sein 2024, wenn die Inflation über 2 % bleibt.

Danielle Hale, Chefökonomin von Realtor.com, bezeichnete die Inflation als „ein schwierig zu zähmendes Biest“ und sagte während der Podiumsdiskussion, dass bei steigender Inflation immer noch die Möglichkeit besteht, dass die Zinssätze steigen.

Sie stellte jedoch fest, dass die Mietpreise ein wichtiger Faktor für das aktuelle Inflationsniveau sind und es Anzeichen dafür gibt, dass sie schneller sinken, als die schleppenden Regierungsdaten vermuten lassen.

„Ich denke also, dass es Gründe gibt, optimistisch zu sein, aber wenn es Bedenken gibt, sind die Hypothekenzinsen dort, wo sie liegen“, sagte Hale.

Nach der heutigen Veröffentlichung des Verbraucherpreisindex für November sagte Yun in einem Blogbeitrag, dass die Mieten um „unverständliche“ 7 % gestiegen seien, er gehe jedoch davon aus, dass dieser Prozentsatz in den kommenden Monaten auf „realistischere 2 % bis 4 %“ sinken werde. Wenn das passiert, wird die Inflation unter 2 % fallen – dem Zielsatz der Fed – und „an diesem Punkt gibt es keine Entschuldigung mehr, die Zinssätze nicht zu senken“, sagte er.

Neubau soll im Wohnungsmarkt 2024 eine Schlüsselrolle spielen

Die Ökonomen auf dem Gipfel zeigten sich auch hinsichtlich einer Erholung des Neubaus optimistisch. Der Bau von Einfamilienhäusern könnte einen Aufschwung erfahren, und Hausbesitzer, die an niedrige Zinssätze gebunden sind, werden wahrscheinlich zu einem Anstieg der Umbauten führen, da sie an Ort und Stelle bleiben, anstatt sie zu verkaufen, sagte Danushka Nanayakkara-Skillington, Ökonomin bei der National Association of Home Builders.

Ein Faktor, der eine Zunahme des Neubaus jedoch bremsen könnte, ist der Mangel an Arbeitskräften. Der allgemeine Arbeitsmarkt scheint sich zu verlangsamen, aber Bauunternehmen sind bestrebt, Arbeitskräfte zu finden. Nanayakkara-Skillington schätzt, dass in der Baubranche rund 700.000 neue Arbeitskräfte benötigt werden, allein um mit der Zahl der Abwanderungen Schritt zu halten, die vor allem auf den Ruhestand zurückzuführen sind.

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15 Dec, 2023

News from Follow Up Boss, CoreLogic, Cloze

In a bustling real estate tech industry, news from top players like Follow Up Boss, CoreLogic, and Cloze can have a significant impact on the market. Let’s take a closer look at the latest updates from these innovative companies.

Follow Up Boss, a leading real estate CRM software provider, recently announced the launch of new features designed to streamline communication and lead management for real estate professionals. The company’s latest update includes advanced email and SMS marketing tools, as well as enhanced lead scoring capabilities. These new features are expected to help agents and teams improve their lead conversion rates and better track their client communication.

On the other hand, CoreLogic, a global provider of property information and analytics, made headlines with the acquisition of home insurance tech platform, Symbility Solutions. This strategic move is set to strengthen CoreLogic’s position in the insurance and property risk management space, offering a comprehensive suite of solutions for insurers, agents, and property owners. With this acquisition, CoreLogic aims to provide a seamless experience for insurance claims and underwriting, ultimately benefiting all stakeholders in the real estate and insurance industries.

Meanwhile, Cloze, an AI-powered CRM and relationship management platform, introduced a host of new updates to their software. These include improved email tracking and analytics, as well as enhanced integrations with popular real estate platforms such as Zillow and Realtor.com. With these enhancements, Cloze users can expect more efficient communication with prospects and clients, as well as better insights into their interactions and engagement.

Overall, these updates from Follow Up Boss, CoreLogic, and Cloze demonstrate the ongoing innovation and evolution of real estate technology. With a focus on improving communication, lead management, and relationship building, these companies are empowering real estate professionals to thrive in an increasingly competitive market. As the industry continues to embrace technology, we can expect to see even more exciting developments from these and other leading companies in the months and years to come.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Zillow schließt Übernahme von Follow Up Boss ab; CoreLogic führt Hypotheken-Insights-Tool für Kreditgeber ein; Cloze lässt sich in die Designplattform Canva integrieren.

Anmerkung der Redaktion: Technologie ist eine treibende Kraft in der Immobilienbranche. Von Startups bis hin zu etablierten Playern sind Technologieunternehmen ständig innovativ, wachsen und knüpfen Partnerschaften. Hier stellen wir einige der neuesten Nachrichten über die Unternehmen vor, die die Branche vorantreiben.

Zillow schließt Deal für Follow Up Boss ab

Anfang November teilte Zillow seine Absicht mit, den beliebten CRM Follow Up Boss zu übernehmen. Dieser Deal sei nun abgeschlossen, gab das Unternehmen am 8. Dezember bekannt. Zillow sagte, es habe sich bereit erklärt, 400 Millionen US-Dollar in bar im Voraus zu zahlen, plus einen zusätzlichen Bar-Earnout in Höhe von 100 Millionen US-Dollar, und die 100 Mitarbeiter von Follow Up Boss – darunter Mitbegründer Dan Corkill und Tom Markov – würden sich Zillow anschließen.

Der Haussuchriese sagte in einem Blogbeitrag, dass der Kauf eine Gelegenheit sei, „weiter in neue Produkte und Funktionen zu investieren, um Maklern dabei zu helfen, ihr Geschäft voranzutreiben“, was letztendlich Käufern und Verkäufern zugute komme.

Zillow betonte, dass Follow Up Boss weiterhin als unabhängiges Unternehmen operieren wird und alle Agenten, die es nutzen, dies tun können, „unabhängig davon, ob diese Kunden mit anderen Plattformen der Zillow Group interagieren.“ Zillow sagte außerdem, dass von Agenten verwendete Plug-ins und CRM-Integrationen von Drittanbietern weiterhin auf Follow Up Boss funktionieren und dass alle in das Follow Up Boss-System eingegebenen Kundendaten dem Agenten gehören und von Zillow nicht ohne Genehmigung verwendet werden dürfen.

Für Agenten, die sich Sorgen um die Zukunft von Follow Up Boss machen, verwies Zillow auf die Übernahme von ShowingTime als Modell: „Als ShowingTime von der Zillow Group übernommen wurde, waren alle besorgt über das Potenzial für Änderungen in der Art und Weise, wie wir unsere Kunden bedienen“, sagte Mike Lane , ehemaliger Präsident von ShowingTime und aktueller Vizepräsident für Unternehmensvertrieb und Industrie bei ShowingTime+.

„Zwei Jahre später bieten wir immer noch den gleichen großartigen Service – nur dass wir jetzt die Stärke der Zillow Group hinter uns und unseren Kunden haben“, sagte Lane.

CoreLogic stellt neues Hypothekentool vor

Das Immobiliendatenunternehmen CoreLogic hat sein neuestes Produkt angekündigt: Market Intelligence, ein Tool, das Hypothekenprofis Marktdaten bereitstellt.

Mit dem neuen Tool und seiner „Click-to-Insight“-Funktion können Benutzer Daten auf Volkszählungsgebietsebene anzeigen, einschließlich Markt- und Überweisungstrends, Top-Hypothekengeber und Vergabemuster. Laut CoreLogic können Kreditgeber und Kreditsachbearbeiter die Daten dann nutzen, um Kreditprodukte besser zu identifizieren, die in ihren Märkten erfolgreicher sein könnten.

Zu den spezifischen Funktionen von Market Intelligence gehören Datenvisualisierungen, Prognosefunktionen und historische Marktdaten.

„Wir haben eine Lösung entwickelt, die unsere Kunden uns sagten, dass sie sie brauchen, um sich auf dem dynamischen und oft herausfordernden Hypothekenmarkt zurechtzufinden“, sagte Jay Kingsley, Präsident für Hypothekenlösungen bei CoreLogic.

„Mit Market Intelligence setzen wir unsere Mission fort, umfassende Einblicke in Hypothekenvergaben zu liefern. Die Kombination unserer robusten Datensätze und der benutzerfreundlichen Schnittstelle erleichtert unseren Kunden die Marktbeherrschung und steht im Einklang mit dem Engagement von CoreLogic für die Technologietransformation.“

Cloze lässt sich in das Designtool Canva integrieren

Das KI-gestützte CRM Cloze hat seine zweite Integration innerhalb einer Woche angekündigt. Am 6. Dezember gab das Unternehmen seine Partnerschaft mit RealScout bekannt und veröffentlichte am 12. Dezember die Nachricht, dass es die Cloze-App für die Grafikdesign-Plattform Canva eingeführt hat.

Mit der neuesten Integration können Immobilienprofis, die Cloze und Canva nutzen, schneller und einfacher hochwertige Marketingmaterialien erstellen, sagte Cloze in der Ankündigung. Canva, das anpassbare Immobiliendesigns bietet, kann sich jetzt mit Cloze synchronisieren und Eintragsfotos, Immobiliendetails und Maklerkontaktinformationen in das Designtool übernehmen.

Laut Cloze müssen Agenten keine Designer sein, um von der Integration zu profitieren. Durch einfaches Ziehen und Ablegen können Benutzer eine Vielzahl von Marketingressourcen erstellen, z. B. Social-Media-Beiträge und -Geschichten, Anzeigen, Postkarten und andere Mailer, Webseiten usw E-Mail-Grafiken.

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15 Dec, 2023

EasyKnock accused of deceptive practices, hit with fine

In a recent turn of events, EasyKnock, a company that offers homeowners a way to access their home’s equity without having to sell, has been accused of deceptive practices and hit with a hefty fine.

The accusations against EasyKnock stem from their alleged failure to fully disclose the terms and conditions of their “sell and stay” program, which allows homeowners to sell their home to EasyKnock and then rent it back from the company. This arrangement is marketed as a way for homeowners to access their home’s equity without having to move, but critics argue that the company’s practices are murky at best and predatory at worst.

The New York Department of Financial Services (NYDFS) recently fined EasyKnock $350,000 for its alleged deceptive practices, citing a failure to clearly disclose fees and terms associated with the sell and stay program. According to the NYDFS, EasyKnock failed to adequately inform customers about rental payments, maintenance costs, and other potential fees, leaving many homeowners in the dark about the true cost of the program.

This fine comes as a blow to EasyKnock, which has been under scrutiny for its business practices for some time. Consumer advocacy groups have long criticized the company for preying on vulnerable homeowners who are in need of quick access to cash. By not fully disclosing the terms and conditions of their program, EasyKnock may have misled homeowners into taking on a financial burden that they were not fully aware of.

In response to the fine, EasyKnock has stated that they are working to improve their transparency and disclosures to better serve their customers. They have pledged to make changes to their marketing materials and customer communication in order to provide a more clear and accurate picture of the sell and stay program.

While this fine may serve as a warning to other companies in the real estate industry, it also raises important questions about the ethics of offering financial products to homeowners. Consumers should always be fully informed about the terms and conditions of any financial agreement, and companies like EasyKnock have a responsibility to provide clear and honest communication to their customers.

As the real estate industry continues to evolve, it is vital that companies take seriously their duty to act in the best interest of their customers. The case of EasyKnock serves as a stark reminder of the consequences of misleading and deceptive practices, and highlights the importance of transparency and fair dealing in the financial sector.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Der Generalstaatsanwalt von Massachusetts behauptete, das „Kaufen-vor-verkaufen“-Unternehmen habe mit seinem Sale-Leaseback-Programm finanziell angespannte Hausbesitzer ins Visier genommen.

Das Proptech-Unternehmen EasyKnock hat letzte Woche mit der Generalstaatsanwältin von Massachusetts, Andrea Joy Campbell, eine Einigung über 200.000 US-Dollar erzielt und sich damit einverstanden erklärt, sein Sale-Leaseback-Programm im Bundesstaat einzustellen.

Warum wurde EasyKnock ins Visier genommen? Der Vergleich befasst sich mit Vorwürfen, dass EasyKnock zu Unrecht Häuser von finanziell angespannten Privatpersonen zu niedrigen Preisen gekauft und sie anschließend an die Eigentümer zurückvermietet hat, manchmal zu erhöhten Mietpreisen. Die Generalstaatsanwaltschaft behauptete, EasyKnock sei „an einem unfairen und betrügerischen Programm zur Kapitalabschöpfung beteiligt“ und verstoße damit gegen Verbraucherschutzgesetze in Massachusetts.

Das Büro des AG warf EasyKnock außerdem vor, Online-Anzeigen zu verwenden, die Kreditangeboten ähnelten, Marktmietinformationen zu manipulieren und Vertragsbedingungen in letzter Minute zu ändern.

Was beinhaltet die Abrechnung? Im Rahmen der Einigung stimmte EasyKnock zu, sein Sale-Leaseback-Geschäft in Massachusetts dauerhaft einzustellen. Das Unternehmen verpflichtete sich außerdem zu erheblichen Änderungen in seinen Betriebsabläufen, wie z. B. der Rückerstattung von Zehntausenden Dollar an betroffene Verbraucher, der Senkung der Mieten für bestimmte Mieter und der Sicherstellung der Einhaltung der Vorschriften zwischen Vermietern und Mietern. Darüber hinaus zahlt das Unternehmen 200.000 US-Dollar an den Staat.

Was macht EasyKnock? EasyKnock ist eines von mehreren Immobilienunternehmen, die ein „Kaufen-vor-verkaufen“-Programm anbieten, das den Transaktionsprozess für Verkäufer, die ebenfalls kaufen müssen, vereinfachen und gleichzeitig Maklern eine weitere Möglichkeit bieten soll, einen Verkauf abzuschließen. Jarred Kessler, CEO von EasyKnock, sagte im Oktober gegenüber Real Estate News, dass sein Unternehmen als „Trägheitsbrecher fungiert, um Immobilienmaklern mehr Geschäfte zu verschaffen“, und fügte hinzu, dass „sie Kunden gewinnen werden, die sonst auf der Strecke blieben“.

Wie hat EasyKnock reagiert? Ein Sprecher sagte in einer E-Mail, dass das Unternehmen „glaubt, dass seine früheren Transaktionen und Geschäftspraktiken jederzeit rechtmäßig und angemessen waren, und alle gegenteiligen Behauptungen bestreitet“, und sie stimmten dem Vergleich zu, „um den Zeit-, Kosten- und Kostenaufwand zu vermeiden.“ Ablenkung durch langwierige Rechtsstreitigkeiten.“

EasyKnock gab außerdem an, dass es sein Sale-Leaseback-Programm in Massachusetts aufgrund „ungünstiger Geschäftsbedingungen“ vor der Einigung freiwillig beendet und nur neun Häuser im Bundesstaat gekauft habe.

„Wir sind nicht der Meinung, dass die Einigung ein Gewinn für die Verbraucher ist, und sind nicht der Meinung, dass sie die Verbraucher davor schützt, zu Schnäppchenpreisen zu verkaufen“, fügte der Sprecher hinzu.

Welche Rolle spielt KI? Der Fall beleuchtet Proptech-Unternehmen – insbesondere solche im Sale-Leaseback-Geschäft –, die Technologien wie KI und Big Data für Immobiliengeschäfte einsetzen. Während diese Innovationen Komfort bieten, behauptet das Büro der Massachusetts AG, dass einige Unternehmen wie EasyKnock sie genutzt haben, um finanziell gefährdete Hausbesitzer anzusprechen, die möglicherweise „reich an Vermögen, aber arm an Bargeld“ sind.

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15 Dec, 2023

Redfin expands (and renames) its new agent-pay program

In an exciting move for real estate industry professionals, Redfin has announced the expansion and rebranding of its new agent-pay program. The company, known for its innovative approach to real estate, is now offering agents even more opportunities to succeed and thrive in their careers.

With the new program, formerly known as Partner Program, agents will now have access to a wider range of benefits and incentives. Redfin has rebranded the program as “Redfin Premier Agent” to better reflect the company’s commitment to providing its agents with the tools and support they need to excel in the competitive world of real estate.

One of the most exciting aspects of the expanded program is the addition of a tiered commission structure. This means that agents who consistently perform at a high level will be rewarded with higher commissions, providing them with a greater incentive to deliver exceptional service to their clients.

Redfin has also expanded the program to include a new referral program, allowing agents to earn additional income by referring clients to Redfin’s network of preferred service providers. This not only provides agents with a valuable source of additional income, but also allows them to offer their clients access to a wide range of trusted professionals, further enhancing the overall customer experience.

Furthermore, Redfin is also providing agents with greater marketing support, including access to a range of tools and resources to help them promote their properties more effectively. This will help agents to attract more potential buyers and sellers, ultimately leading to greater success in their real estate endeavors.

The expansion and rebranding of the program further solidifies Redfin’s commitment to providing its agents with the support and resources they need to thrive in the fiercely competitive real estate market. By offering a range of incentives and benefits, the company is empowering its agents to achieve greater success and deliver exceptional results for their clients.

In conclusion, the expanded and rebranded Redfin Premier Agent program represents an exciting development for real estate professionals. With a tiered commission structure, a new referral program, and enhanced marketing support, agents now have access to even more opportunities to succeed in their careers. Redfin’s commitment to providing its agents with the tools and support they need to excel is truly commendable, and is sure to further elevate the company’s reputation as a leader in the real estate industry.
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San Diego und Orange County schließen sich San Francisco und LA an, als Redfin Next am 1. Januar Städte eröffnet. Das Programm zielt darauf ab, die Obergrenze für die Vergütung zu streichen.

Redfin weitet seinen neuen Vergütungsplan auf weitere Standorte in Kalifornien aus und gibt an, fast 40 Top-Produktionsagenten in San Francisco und Los Angeles unter Vertrag genommen zu haben und „Gespräche mit Dutzenden weiteren zu führen“.

Das Redfin Next-Programm, früher bekannt als Redfin Max, wird nun auch San Diego und Orange County umfassen, wenn es am 1. Januar 2024 offiziell startet.

Agenten in den Redfin Next-Märkten werden von der aktuellen Struktur von Redfin, die ein Grundgehalt und Boni vorsieht, hin zur üblicheren, auf Provisionen basierenden Struktur übergehen.

„Ich denke darüber nach, die Obergrenze für die Vergütung aufzuheben“, sagte Jason Aleem, Senior Vice President für Immobiliengeschäfte bei Redfin, gegenüber Real Estate News, als das Programm im Oktober angekündigt wurde. „In diesen Märkten wollen wir in der Lage sein, Agenten zu etablieren, die Millionenproduzenten sind.“

Was bietet Redfin Next? Agenten, die ihre eigenen Deals und Kunden akquirieren, können bis zu 75 % der Provisionsaufteilung verdienen, während sie bei Deals mit von Redfin bereitgestellten Kundenkontakten eine Aufteilung von 40 % erhalten würden. Diese „Lead Agents“, wie Redfin sie nennt, bleiben W-2-Angestellte und erhalten typische Vollzeitleistungen wie Gesundheitsfürsorge, ein 401(k)- und Mitarbeiteraktienkaufprogramm.

„Wir glauben immer noch, dass das W-2-Modell es uns ermöglicht, ein gewisses Maß an Verantwortung zu übernehmen, das man mit einem 1099-Modell einfach nicht erreicht“, sagte Aleem.

Was ist mit anderen Märkten? Redfin-Agenten an anderen Standorten werden weiterhin nach dem bestehenden Plan des Unternehmens arbeiten und für jede abgeschlossene Transaktion ein Grundgehalt und Boni erhalten. Glenn Kelman, CEO von Redfin, sagte den Investoren jedoch im November, dass eine Version des Programms in einem Jahr landesweit eingeführt werden könnte, wenn es sowohl für Redfin als auch für die Agenten profitabel sei.

Was sagt Redfin? Aleem sagte, er „könnte nicht zufriedener sein“ mit der frühen Reaktion in Los Angeles und San Francisco und sei „noch zuversichtlicher, dass dieser Plan uns helfen wird, Top-Talente zu halten und zu rekrutieren und letztendlich unseren Marktanteil in Kalifornien im nächsten Jahr zu vergrößern.“

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14 Dec, 2023

Looking back on a year of mortgage rate madness

As we look back on the past year, it’s hard to believe the whirlwind of mortgage rate madness that has swept through the housing market. From record-low rates to unexpected spikes, homeowners and potential buyers have been on a rollercoaster ride of uncertainty and excitement. Let’s take a moment to reflect on the ups and downs of the past year and what it means for the future of the housing market.

At the beginning of the year, mortgage rates were at historic lows, enticing many buyers to take the plunge and purchase their dream homes. For those already in the market, it was a golden opportunity to refinance and save big on their monthly payments. However, as the year progressed, the unpredictability of the pandemic and its impact on the economy led to some unexpected jumps in mortgage rates, leaving many in a state of panic and confusion.

For homeowners, the fluctuating rates meant constantly monitoring the market and weighing the pros and cons of refinancing. For potential buyers, it meant navigating through the uncertainty of locking in a rate and committing to a mortgage. The sudden changes in rates left many feeling as though they were at the mercy of the market, with little control over their financial future.

As the year comes to a close, it’s clear that the mortgage rate madness has had a profound impact on the housing market. While some may have missed out on the opportunity to secure a low rate, others have been able to benefit from the unexpected dips. And for those in the market for a new home, the uncertainty has made the decision-making process all the more daunting.

Looking ahead, it’s difficult to predict what the future holds for mortgage rates. Will they continue to fluctuate, or will they stabilize and provide a sense of security for homeowners and buyers? One thing is for certain – the past year has highlighted the importance of staying informed and being prepared for the unexpected when it comes to mortgage rates.

As we look back on the past year of mortgage rate madness, it’s important to remember that the housing market is ever-changing and volatile. While it may be challenging to navigate through the uncertainty, staying informed and proactive will be key in ensuring financial stability and success in the future. Here’s to hoping for a year of more predictable and stable mortgage rates in the coming months.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Während hohe Kreditkosten den Markt im Jahr 2023 zum Stillstand brachten, gibt es Anzeichen dafür, dass es im Jahr 2024 zu einer Erleichterung der Hypothekenzinsen kommen wird.

Anmerkung der Redaktion: In einem historischen Jahr, das von Prüfungen aller Art geprägt war, haben sich eine Handvoll Menschen und Themen als bestimmende Kräfte herauskristallisiert. Real Estate News hat die Top-Nachrichtenmacher des Jahres 2023 ausgewählt, die einen Eindruck in der Branche hinterlassen oder angesichts gewaltiger Herausforderungen und Chancen Durchhaltevermögen bewiesen haben. Sie sind Die Zehn.

Die Zehn: Zinssätze

Hohe Kreditkosten waren eine Hauptursache für den glanzlosen Immobilienmarkt im Jahr 2023, bei dem die Verkäufe bestehender und anstehender Häuser auf den niedrigsten Stand seit Jahren sanken.

Im Oktober sahen sich einige Käufer mit Hypothekenzinsen von bis zu 8 % konfrontiert. Nach historischen Daten der Federal Reserve gab es im Land zum letzten Mal während des Dotcom-Crashs im Jahr 2000 eine durchschnittliche 30-jährige Festhypothek mit einem Zinssatz von 8 % oder mehr.

Experten machten die hohen Zinssätze für niedrige Lagerbestände und geringe Käuferaktivität verantwortlich, da der Markt weiterhin unter dem pandemiebedingten Immobilienboom litt. Und sie betrachten die Hypothekenzinsen als potenziellen Spoiler für ein vielversprechendes Jahr 2024, obwohl die Fed am 13. Dezember sagte, sie plane im nächsten Jahr mindestens drei Zinssenkungen.

Der Lock-in-Effekt hielt potenzielle Umsteiger zurück

Während die Fed daran arbeitete, die Inflation einzudämmen, indem sie den Leitzins zwischen März 2022 und Juli 2023 elf Mal erhöhte, gab es unvermeidliche Nebenwirkungen, darunter auch Auswirkungen auf den Immobilienmarkt. Viele Hausbesitzer im ganzen Land entschieden sich dafür, dort zu bleiben – in einem Haus mit einem rekordniedrigen Hypothekenzins – trotz Veränderungen in ihrer finanziellen Situation oder Lebensereignissen, die normalerweise einen Umzug auslösen würden.

Der Vorsitzende der US-Notenbank, Jerome Powell, erkannte diesen Zinsbindungstrend während der Fed-Vorstandssitzung im September an, sagte jedoch, dass dies keinen Einfluss auf die künftigen Zinsentscheidungen der Fed haben werde.

Der Immobilienmarkt hat viele Boom- und Bust-Zyklen erlebt, aber die diesjährige Zinsbindung war für diesen Moment einzigartig, sagte Rick Sharga, Gründer und CEO der CJ Patrick Company und langjähriger Analyst für Wohnimmobilien, gegenüber Real Estate News.

„Wir haben noch nie so niedrige Hypothekenzinsen gesehen wie in den Jahren 2021 und 2022, und deshalb hatten wir diesen Schleudertrauma-Effekt, als die Hypothekenzinsen stiegen“, sagte Sharga. „Wenn man das heutige 7-Prozent-Darlehen mit einem Zinssatz von 2,5 bis 3 Prozent vergleicht, ist es für den Kreditnehmer im Grunde unmöglich, von dem günstigeren Darlehen abzuweichen und ein neues aufzunehmen.“

„Heirate das Haus, verabrede dich mit dem Preis“? Es ist kompliziert

Da die Kreditkosten im Laufe des Jahres 2023 stiegen, ermutigten einige Makler zögerliche Käufer, über die Hypothekenzinsen von 7 bis 8 % hinauszuschauen, was darauf hindeutete, dass sie in Zukunft wahrscheinlich sinken würden, woraufhin Käufer und Hausbesitzer sich umschulden könnten.

Dieser Ansatz könnte riskant sein, sagte Sharga. „Ich würde niemandem raten, ‚das Haus zu verheiraten und sich auf den Preis festzulegen‘, wenn er heute zu viel Geld ausgibt, um in das Haus zu kommen“, sagte Sharga im Mai gegenüber Real Estate News. „Sie sollten sich einen Zinsrückgang in ein paar Jahren als Überraschungsbonus vorstellen.“

Die Zinssätze sind in den letzten Wochen gesunken, und es gibt Anzeichen dafür, dass sie auch im Jahr 2024 weiter sinken werden. Hatten Makler also recht, als sie ihren Kunden sagten, sie sollten „den Zinssatz datieren“? Es sei etwas komplizierter, erklärte Sharga.

Während die Zinssätze jetzt zu sinken beginnen, sind sie wochenlang stetig in Richtung 8 % gestiegen, „also fühlt sich sieben plötzlich ziemlich gut an“, sagte er Anfang Dezember. Aber es bestehe immer noch das Risiko für Menschen, die „ein Haus kaufen und damit rechnen, dass die Hypothekenzinsen sinken“, warnte Sharga und fügte hinzu, dass diese Käufer „möglicherweise einen großen Fehler machen“.

Was kommt als nächstes

NAR-Chefökonom Lawrence Yun hat die Federal Reserve aufgefordert, ihre Geldpolitik umzukehren und die Zinsen zu senken, um einen weiteren Stillstand auf dem Immobilienmarkt zu verhindern.

„Ich denke, es ist unvermeidlich, dass die Fed die Zinssätze im nächsten Jahr drei- oder viermal senken wird“, sagte Yun gegenüber Real Estate News, kurz bevor die Fed ihre Pläne dazu bekannt gab. „Aber der Anleihenmarkt hat das bereits vorhergesehen und in der Folge sind die Hypothekenzinsen in den letzten fünf Wochen tatsächlich gesunken.“

Dies könnten gute Nachrichten für Agenten und Verbraucher sein, erklärte er.

„Makler sollten damit rechnen, sich auf ein Niedrigzinsumfeld vorzubereiten, das bedeutet, dass mehr Käufer und mehr Verkäufer auf den Markt kommen“, sagte er und prognostizierte, dass 6 % die magische Zahl sein könnte, die die Gleichung für Käufer und Eigenheimbesitzer, die auf dem Abstellgleis bleiben, endgültig ändert zögerten oder wollten ihre Häuser nicht zum Verkauf anbieten.

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14 Dec, 2023

NAR membership falls by nearly 6,000 in November

In the world of real estate, the National Association of Realtors (NAR) is a powerhouse organization that represents over 1.4 million members. However, in November, the NAR experienced a significant drop in membership, with nearly 6,000 members leaving the organization.

This sudden decline in membership has raised eyebrows within the real estate industry and has led to speculation about the reasons behind it. Some industry experts believe that the drop in membership could be attributed to the ongoing challenges that real estate agents are facing in today’s market.

One of the main factors that may have contributed to the decline in NAR membership is the increasing competition within the real estate industry. With the rise of online real estate platforms and the emergence of non-traditional real estate models, agents are facing greater competition than ever before. This can make it more difficult for agents to secure clients and close deals, leading some to re-evaluate the value of their NAR membership.

Additionally, the COVID-19 pandemic has added another layer of complexity to the real estate market. The pandemic has caused disruptions in the way business is conducted, making it more challenging for agents to navigate the market and maintain a steady flow of income. As a result, some agents may have decided to cut costs by letting go of their NAR membership.

Furthermore, the cost of NAR membership itself may be a factor in the decline. With membership dues and fees, some agents may find it difficult to justify the expense, especially if they are not seeing a significant return on investment.

Despite the decline in membership, the NAR remains a prominent and influential organization within the real estate industry. However, the recent drop in membership serves as a reminder of the challenges that real estate agents are currently facing. It also underscores the importance of organizations like the NAR in providing support and advocacy for their members during these challenging times.

As the real estate industry continues to evolve, it will be interesting to see how the NAR responds to the changing needs of its members and the broader real estate community. Whether through new initiatives, advocacy efforts, or membership incentives, it is clear that the NAR will need to adapt and innovate to remain relevant and valuable to its members.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News; Shutterstock

Nach einem turbulenten Jahr für NAR und die Branche steht die Mitgliederzahl in der größten Handelsorganisation des Landes vor dem ersten jährlichen Rückgang seit über einem Jahrzehnt.

Die Mitgliederzahl in der National Association of Realtors ist auf dem besten Weg, zum ersten Mal seit 2012 im Jahresvergleich zu sinken, nachdem im November fast 6.000 Mitglieder die Vereinigung verlassen hatten.

Ein genauerer Blick auf die Zahlen: NAR bezeichnet sich selbst als „größter Handelsverband des Landes, der 1,5 Millionen Mitglieder vertritt“ – und das ist immer noch der Fall, da NAR im November 1.572.093 Mitglieder hatte, gegenüber 1.578.077 im Oktober und 1.578.117 im November 2022.

Obwohl der Rückgang angesichts der Größe von NAR gering ist, beendete der Verband das Jahr 2022 mit 1.580.971 Mitgliedern – eine Zahl, die er in diesem Jahr wahrscheinlich nicht erreichen wird, da die Mitgliederzahl zwischen November und Dezember tendenziell weiter sinkt.

Das letzte Mal, dass der Verein das Jahr mit weniger Mitgliedern als im Jahr zuvor abschloss, war auch das letzte Mal, dass die Mitgliederzahl unter eine Million fiel – er beendete das Jahr 2012 mit 999.824 Mitgliedern.

Die größten jährlichen Rückgänge waren in Colorado zu verzeichnen, wo die Mitgliederzahl im Vergleich zum Ende November letzten Jahres um satte 8,67 % zurückging; Washington, DC, wo ein Rückgang von 8,06 % zu verzeichnen war; Maryland, das um 5,22 % zurückging; und Washington State, minus 5,08 %.

Was ist die Ursache für diesen Rückgang? Ein saisonbedingter Rückgang der Zahl der Makler ist keine Seltenheit, aber dieses Jahr war es nicht typisch, da die Organisation nach Enthüllungen über ihre „Kultur der Angst“ mit Provisionsklagen und Führungswechseln konfrontiert war. Auch für den Immobilienmarkt insgesamt war es ein schwieriges Jahr mit hohen Zinsen und anhaltend niedrigen Lagerbeständen.

Redfin und Coldwell Banker Danforth haben Anfang des Jahres öffentlichkeitswirksam aus der Organisation ausgetreten, und die Vergleichsvereinbarungen mit Anywhere und RE/MAX enthalten Bestimmungen, die keine NAR-Mitgliedschaft mehr erfordern.

NAR-Beiträge steigen: Im Mai stimmte NAR dafür, seinen Jahresbeitrag, der jedes Jahr im Januar gezahlt wird, auf 156 US-Dollar (von 150 US-Dollar) zu erhöhen, zuzüglich einer Gebühr von 45 US-Dollar pro Jahr zur Unterstützung der Kundenwerbung. NAR sieht sich in den nächsten Jahren mit jährlichen Defiziten von 10 bis 15 Millionen US-Dollar konfrontiert, bestätigte damals ein Sprecher und prognostizierte einen Rückgang der Mitgliederzahl um 15 % gegenüber einem Höchststand von 1.580.971 Ende 2022.

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13 Dec, 2023

Bay Area MLS, national brokerages hit with new commissions suit

In a shocking turn of events, the Bay Area MLS and several national brokerages are facing a new lawsuit over their commission policies. The lawsuit, which was filed by a group of homeowners, alleges that the MLS and brokerages engaged in anti-competitive behavior by fixing commission rates and inflating the costs of real estate transactions.

The lawsuit specifically targets the practice of requiring sellers to pay a 6% commission, with 3% going to the listing agent and 3% going to the buyer’s agent. This standard commission structure has long been the norm in the real estate industry, but the plaintiffs argue that it unfairly restricts competition and drives up costs for consumers.

The Bay Area MLS and the national brokerages named in the lawsuit have yet to respond publicly to the allegations, but the plaintiffs are seeking damages and an injunction to prevent the defendants from continuing their allegedly anti-competitive practices.

This lawsuit comes at a time when the real estate industry is already under increased scrutiny for its commission practices. Many critics argue that the traditional commission structure is outdated and does not reflect the true value of the services provided by real estate agents. Some have even called for a shift to a more transparent and flexible pricing model that better aligns with the actual work performed by agents.

While the outcome of this lawsuit remains to be seen, it has the potential to shake up the real estate industry and force a reevaluation of commission practices. If the plaintiffs are successful in their case, it could open the door for more competition and innovation in the real estate market, ultimately benefiting consumers by lowering costs and increasing choice.

In the meantime, homeowners and homebuyers in the Bay Area and across the country should closely monitor the developments of this lawsuit and consider their options for seeking fair and transparent commission structures when buying or selling property. The outcome of this case could have far-reaching implications for the real estate industry as a whole, and it’s a situation that is definitely worth following closely.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News; Shutterstock

In einer weiteren Klage gegen Käufer-Makler-Provisionen, die am 8. Dezember eingereicht wurde, werden NAR, Verbände aus der Region San Francisco, BAREIS MLS und fünf nationale Maklerfirmen genannt.

Maklerfirmen, Verbände und ein MLS, der die San Francisco Bay Area bedient, sind die jüngsten Organisationen, die von einer Sammelklage gegen Käuferagenten betroffen sind, da die Zahl neuer Gerichtsverfahren weiter zunimmt.

Die Details: Die Hausverkäuferin Christina Grace ist die Gruppenvertreterin in einer neuen Kommissionsklage, die am 8. Dezember beim US-Bezirksgericht für den nördlichen Bezirk von Kalifornien in der San Francisco Division eingereicht wurde.

Es ähnelt der Flut anderer großer Kartellverfahren gegen Käufer-Makler-Provisionen, die in den letzten Wochen eingereicht wurden und denen vorgeworfen wird, dass die Beklagten „sich verschworen haben und weiterhin konspirieren, um den Handel einzuschränken, indem sie Hausverkäufer dazu veranlassen, Käufer-Makler-Gebühren und überhöhte Provisionen für den Verkauf ihrer Häuser zu zahlen.“ Häuser“, heißt es in Gerichtsdokumenten.

In der Akte werden die Regeln hervorgehoben, die von BAREIS MLS, einem Beklagten in diesem Fall, aufgestellt wurden, und es wird darauf hingewiesen, dass MLS-Mitglieder „verpflichtet waren, wettbewerbswidrige Beschränkungen einzuführen, umzusetzen und durchzusetzen“, insbesondere Regeln, die Hausverkäufer dazu verpflichten, „eine pauschale, einseitige und unverbindliche Vereinbarung zu treffen“. – verhandelbares Angebot einer Käufer-Makler-Vergütung.“

Grace verkaufte im April 2020 ein Haus und zahlte dabei eine Provision von 3,5 % an den Makler und 2,5 % an den Makler, was einem Gesamtwert von mehr als 50.000 US-Dollar entspricht.

Seit dem Urteil Sitzer/Burnett vom 31. Oktober ist dies nun das achte große Kartellverfahren, das von Hausverkäufern eingereicht wurde.

Die Angeklagten: In der Klage werden verschiedene Verbände und Maklerfirmen genannt. Die Liste der Beklagten umfasst die National Association of Realtors, Anywhere Real Estate, RE/MAX, Keller Williams, Compass, eXp, die Bay Area Real Estate Information Services, Marin Association of Realtors, North Bay Association of Realtors und Northern Solano County Association of Realtors und Solano Association of Realtors.

Den Dokumenten zufolge ist BAREIS die wichtigste MLS-Plattform für fünf Landkreise und wird von mehr als 60.000 Immobilienfachleuten genutzt. In der Akte heißt es, dass die Beklagten des Immobilienmaklerverbands Miteigentümer der MLS sind.

Umfang des Falles: Mit der Beschwerde wird der Status einer Sammelklage für jede Person beantragt, die in den letzten vier Jahren eine Käufer-Makler-Provision für eine auf BAREIS MLS gelistete Immobilie gezahlt hat. Das Gerichtsdokument enthielt keine Angaben zum Schadensersatz.

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13 Dec, 2023

New York’s largest MLS just got bigger

In a city known for its towering skyscrapers and bustling streets, it’s no surprise that even the real estate market in New York City is constantly evolving. With the recent announcement that New York’s largest MLS just got even bigger, it’s clear that the city’s property landscape is expanding in exciting new ways.

The new expansion means that more listings from more neighborhoods will be available to prospective buyers and renters, providing a plethora of options for those looking to make a move in the Big Apple. This is great news for anyone looking for a new home in the city, as it means they’ll have even more choices when it comes to finding the perfect place to call their own.

With this expansion, the New York MLS is not only increasing the number of available listings, but also improving the way in which these properties are showcased. The new platform will feature enhanced search functionality, making it easier than ever for potential buyers and renters to find the properties that best fit their needs and preferences. This means that those in the market for a new home in New York will have a more streamlined and efficient experience when it comes to finding their perfect property.

In addition to the expanded listing options and improved search functionality, the new expansion of the New York MLS will also offer more comprehensive property information, including high-quality photos, virtual tours, and detailed property descriptions. This means that potential buyers and renters will have a better understanding of what each property has to offer before even setting foot in the door, saving them time and energy in their search for a new home.

For those in the real estate industry, the expansion of the New York MLS represents a significant opportunity to reach a larger audience and attract more potential buyers and renters. The increased visibility and accessibility of listings will undoubtedly benefit agents and brokers, as they will have access to a wider range of properties to showcase to their clients, ultimately helping them close deals more efficiently.

Overall, the expansion of New York’s largest MLS marks an exciting new chapter in the city’s real estate market. With more listings, improved search functionality, and comprehensive property information, the new and improved platform promises to provide a better experience for both buyers and renters, as well as real estate professionals. As the city continues to grow and evolve, it’s clear that the New York MLS is keeping pace, ensuring that the process of finding and securing a new home in the city is as easy and seamless as possible.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News; Shutterstock

OneKey MLS übernimmt Mid-Hudson MLS und erhöht damit seine Mitgliederzahl auf fast 50.000.

OneKey MLS, das zehntgrößte MLS des Landes und das größte im Bundesstaat New York, erwirbt ein benachbartes MLS in einem gemeinsamen Versorgungsgebiet.

Die Details: OneKey MLS hat einen Konsolidierungsvertrag mit Mid-Hudson MLS angekündigt. Durch die Übernahme wird die Abonnentenbasis von OneKey um mehr als 1.400 Agenten und rund 350 Büros im gesamten mittleren Hudson Valley-Gebiet erweitert, wodurch sich die Gesamtzahl der Mitglieder auf fast 50.000 Agenten in mehr als 4.800 Büros, darunter Manhattan und Long Island, erhöht.

Laut einer Pressemitteilung soll der Deal voraussichtlich im Januar abgeschlossen werden.

Warum fusionieren? Richard Haggerty, CEO von OneKey MLS, sagte, der Zusammenschluss werde Verbrauchern und Mitgliedern Zugang zu einem breiteren Pool an Eintragsinformationen verschaffen und die Effizienz verbessern. Darüber hinaus wird es Agenten helfen, da keine doppelten MLS-Mitgliedschaften und -Gebühren mehr erforderlich sind und sie keine zusätzliche Zeit mehr für die Pflege von Einträgen in zwei Systemen aufwenden müssen.

Brian Engles, Geschäftsführer von Mid-Hudson MLS, sagte, der Zeitpunkt sei für seine Organisation sinnvoll, da ein System-Upgrade ansteht und ehemalige Mid-Hudson MLS-Mitglieder nun in der Lage sein werden, die neuen Tools der größeren MLS zu nutzen , einschließlich der verbraucherorientierten Website von OneKey.

Der Zusammenschluss spiegelt einen Konsolidierungstrend in der gesamten Branche wider, den viele Führungskräfte für einen Schritt in die richtige Richtung halten. Frank DellAccio, Vorstandsvorsitzender von OneKey MLS, sagte, die Konsolidierung zwischen OneKey und Mid-Hudson sei „rundum eine Win-Win-Situation“ und fügte hinzu: „Unsere Vision ist es, unseren Agenten kontinuierlich einen breiteren und besseren Zugang zu genauen Daten zu ermöglichen. Makler und Verbraucher zum Wohle der gesamten Branche.“

Im September äußerte Tim Dain, CEO von NorthstarMLS, eine ähnliche Meinung und sagte gegenüber Real Estate News, dass Makler und andere Immobilienfachleute „robustere Tools benötigen werden, die die Technologien bieten und die Erwartungen der Verbraucher erreichen. Kleinere MLSs werden es schwieriger haben, dies zu erreichen.“ unterstützen diese Verbraucheranforderungen und werden nach Möglichkeiten suchen wollen, mit anderen MLSs zusammenzuarbeiten oder sich mit ihnen zusammenzuschließen, die diese Anforderungen besser erfüllen können.“

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12 Dec, 2023

The 4 main brokerage models, and how they’ve changed

In today’s fast-paced world of investing, the brokerage industry has undergone significant changes over the years. With the rise of technology and the increasing demand for more accessible trading options, the traditional brokerage models have evolved to better cater to the needs of modern investors. Let’s take a look at the four main brokerage models and how they’ve changed over time.

1. Full-Service Brokerage:
The traditional full-service brokerage model, characterized by personalized investment advice and a wide range of services, has historically been the go-to option for high-net-worth individuals and investors seeking comprehensive financial guidance. However, with the advent of online trading platforms and robo-advisors, the full-service brokerage model has had to adapt to a more technology-driven landscape. Today, full-service brokers are leveraging digital tools and resources to enhance the client experience and provide more efficient investment solutions.

2. Discount Brokerage:
Discount brokerage firms emerged in the 1970s and revolutionized the industry by offering lower trading commissions and minimal support services compared to full-service brokers. Over the years, discount brokerages have continued to evolve, with many embracing commission-free trading and user-friendly online platforms. This shift has democratized investing, making it more accessible to a broader range of investors and leading to increased competition among discount brokers.

3. Online Brokerage:
The rise of online brokerages has transformed the way individuals engage with the stock market. With the convenience of 24/7 trading, real-time market data, and a plethora of investment tools at their fingertips, investors have greater control over their portfolios and can make more informed decisions. Additionally, online brokerages have expanded their offerings to include educational resources, research tools, and social trading features, catering to a new generation of self-directed investors.

4. Robo-Advisors:
Robo-advisors have disrupted the traditional brokerage model by providing automated investment management services through algorithms and software, eliminating the need for human intervention. These digital advisors offer low-cost, diversified investment portfolios tailored to individual risk preferences and financial goals. As technology continues to advance, robo-advisors are evolving to offer more personalized and sophisticated investment strategies while maintaining their cost-effective and user-friendly approach.

In conclusion, the brokerage industry has undergone a significant transformation, driven by technological advancements and changing investor preferences. The four main brokerage models have adapted to meet the demands of the modern investing landscape, offering a wider range of services, lower costs, and increased accessibility. As the industry continues to evolve, it will be interesting to see how these brokerage models further innovate to better serve the needs of investors in the future.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Die meisten Maklerunternehmen folgen einem traditionellen Modell der Provisionsaufteilung, aber die Landschaft verändert sich, und einige große Unternehmen verfolgen neue Ansätze.

Anmerkung der Redaktion: Seit 2006 bietet der Swanepoel Trends Report umfassende Recherchen und Analysen, um Führungskräften dabei zu helfen, die Kräfte zu verstehen, die Wohnimmobilien prägen. Diese exklusive Reihe von Auszügen beleuchtet jeden Trend, der im Bericht 2024 vorgestellt wird, der im November 2023 veröffentlicht wurde.

4 primäre Brokerage-Geschäftsmodelle: Die traditionelle Art und Weise, ein Maklerunternehmen zu betreiben, hat sich über Jahrzehnte bewährt, aber die Konkurrenz neuerer Unternehmen – insbesondere solcher, die Umsatz- oder Gewinnbeteiligungen anbieten – veranlasst einige Maklerunternehmen dazu, die Übernahme dieser Funktionen oder eine völlige Überarbeitung ihres Modells in Betracht zu ziehen. Dieser Auszug stellt die vier führenden Modelle vor und wirft einen Blick auf die Veränderungen in den letzten Jahren.

Basierend auf einer sorgfältigen Analyse hat T3 Sixty die vier wichtigsten Brokerage-Geschäftsmodelle der Branche identifiziert: traditionell, begrenzt, gebührenpflichtig und Geschäftsgenerierung.

Traditionell

Ein Großteil der über 100.000 Immobilienmakler in den USA praktiziert das traditionelle Maklergeschäftsmodell. Das Modell umfasst Maklerunternehmen, die unabhängige Auftragnehmer einsetzen, um Verbrauchern beim Kauf und Verkauf von Immobilien zu helfen.

Im traditionellen Modell teilen Maklerfirmen in der Regel den Großteil der Provision, die sie für Transaktionen erhalten, mit dem Immobilienmakler, der den Auftrag erhält und den Verbraucher durch eine Transaktion führt. Agenten verlangen oft höhere Aufteilungen für das Geschäft, das sie selbst generieren.

Beispiele: Compass, Anywhere Advisors, HomeServices of America

Gedeckelt

Im Modell der begrenzten Immobilienvermittlung erzielen Maklerfirmen, wie auch im traditionellen Modell, den Großteil ihrer Maklereinnahmen durch Provisionen, die ihnen die Verbraucher zahlen. Diese Firmen teilen sich jedoch die Provisionen für die Geschäfte, die ihre Agenten abschließen, jedes Jahr bis zu einem festgelegten Betrag.

Nachdem die Provisionen, die der Makler über einen Makler erhält, innerhalb des festgelegten 12-Monats-Zeitraums diesen Höchstbetrag erreichen, behält der Makler die gesamte oder fast die gesamte zusätzliche Provision, die er dem Makler für die von ihm getätigten Geschäfte zahlt. Viele dieser Maklerunternehmen erheben auch nach der Obergrenze für Makler weiterhin Transaktionsgebühren.

Beispiele: eXp Realty, The Real Brokerage, Franchisenehmer von Keller Williams

Kostenpflichtig

Viele Makler verlangen von den für Transaktionen, Technologie, Fehler- und Unterlassungsversicherungen und andere Dienstleistungen zuständigen Agenten Gebühren.

Was gebührenpflichtige Maklerunternehmen von anderen unterscheidet und was diejenigen in diesem Modell auszeichnet, ist, dass sie ihren Agenten einen monatlichen oder jährlichen Mitgliedsbeitrag, eine Gebühr pro Transaktion oder eine Mischung aus beidem berechnen. Damit Maklerunternehmen diesem Modell entsprechen, machen diese Gebühren zusammen einen Großteil ihrer Maklereinnahmen aus. Als Gegenleistung für diese Gebühren geben diese Maklerunternehmen die meisten oder alle Provisionen, die bei einer von den Maklern verwalteten Transaktion generiert werden, an diese Makler weiter.

Beispiele: HomeSmart, United Real Estate, Fathom Realty

Unternehmensgeneration

Beim Modell zur Geschäftsgenerierung durch Immobilienmakler erwirtschaften Maklerfirmen den Großteil des Geschäfts, das ihre Makler tätigen. In diese Kategorie von Maklergeschäftsmodellen fällt die sogenannte Teamerage.

Diese Maklerfirmen haben in der Regel eine Teamstruktur mit hoher Arbeitsteilung. Da sie einen so hohen Prozentsatz an Leads generieren, messen und verfeinern die Unternehmen die Konversionsraten der generierten Leads kontinuierlich und verfügen über die Systeme, Prozesse und Strukturen, um sie auf extrem hohem Niveau zu konvertieren.

Beispiele: Redfin, Mark Spain Real Estate, Jason Mitchell Group

Wechsel von 2017 auf 2022

Von 2017 bis 2022 hat sich die Brokerage-Modelllandschaft unter den 100 größten Unternehmen der USA erheblich verändert. Die größte Veränderung war ein Rückgang bei 17 Brokern mit traditionellem Modell. Den größten Sprung verzeichnete das Capped-Modell: acht zusätzliche Maklerfirmen im Jahr 2023 gegenüber 2018. Insgesamt sieben weitere Maklerfirmen mit gebührenpflichtigen Modellen und zwei weitere mit Geschäftsgenerierungsmodellen schlossen sich in diesem Sechsjahreszeitraum der Top-100-Kohorte an.

Wichtige Wachstumsmerkmale des Modells

Maklerunternehmen haben in den letzten Jahren zwei wichtige Geschäftsmodellmerkmale genutzt, um ein atemberaubendes Wachstum zu erzielen: Umsatzbeteiligung und Eigenkapitalzuschüsse. Beide bieten den Agenten passive Einkommensquellen, die die Unternehmen nutzen, um Anreize für die Rekrutierung und Produktion zu schaffen und die Bindung zu fördern.

T3 Sixty geht davon aus, dass immer mehr Maklerfirmen Versionen dieser äußerst leistungsstarken Modellfunktionen nutzen werden.

Lesen Sie das vollständige Kapitel: Digitale und gedruckte Exemplare des Swanepoel Trends Report 2024 können unter erworben werden T3-Trends.

Hinweis: T3 Sixty und Real Estate News haben einen gemeinsamen Gründer: Stefan Swanepoel.

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12 Dec, 2023

All eyes on Hanna after bold listings shift — but now what?

All eyes on Hanna after bold listings shift — but now what?

The real estate world was abuzz with excitement as the bold listing shift in the industry put all eyes on Hanna, the influential real estate agent who led the charge. The shake-up in the market had everyone talking, but now the question on everyone’s mind is: what comes next?

Hanna’s bold move to revolutionize the way listings are presented in the real estate market has certainly made a splash. Her innovative approach has garnered attention from both industry professionals and potential buyers alike. By breaking away from the traditional listing format and adopting a more visually engaging and informative style, Hanna has set a new standard for how properties are showcased.

Not only did Hanna’s listings shift inspire a wave of interest and curiosity, but it also raised the bar for other real estate agents. With all eyes on Hanna, many are wondering how she will continue to innovate and push the boundaries of the industry. Will she maintain her momentum and bring about further changes that redefine the real estate landscape? Or will she face challenges in sustaining the momentum she has built?

As the industry eagerly awaits Hanna’s next move, one thing is certain: her influence cannot be ignored. In a market that is constantly evolving, real estate professionals must adapt and stay ahead of the curve to remain relevant. Hanna’s bold listings shift has served as a wake-up call for the industry, prompting a wave of introspection and self-assessment.

As for potential buyers, the shift in listings has provided them with a more immersive and informative experience. Hanna’s approach has made it easier for buyers to envision themselves in a property and understand its unique features and selling points. This shift has empowered buyers to make more informed decisions and has raised the bar for what they expect from the real estate market.

With all eyes on Hanna, the real estate world is in for an exciting and transformative period. Whether she continues to lead the industry with her innovative approach or faces new challenges, one thing is clear: Hanna has made a lasting impact on the market and will continue to be a force to be reckoned with.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Nachdem Hoby Hanna CEO des größten unabhängigen Maklerunternehmens des Landes geworden war, beschränkte sie den Zugang zu einigen Einträgen. Die Ausweitung dieses Ansatzes ist die Tabelle für 2024.

Anmerkung der Redaktion: In einem historischen Jahr, das von Prüfungen aller Art geprägt war, haben sich eine Handvoll Menschen und Themen als bestimmende Kräfte herauskristallisiert. Real Estate News hat die Top-Nachrichtenmacher des Jahres 2023 ausgewählt, die einen Eindruck in der Branche hinterlassen oder angesichts gewaltiger Herausforderungen und Chancen Durchhaltevermögen bewiesen haben. Sie sind Die Zehn.

Die Zehn: Hoby Hanna

In diesem Jahr drehten sich die meisten Schlagzeilen über die Umwälzungen in der Branche um die Flut von Käufer-Makler-Provisionsklagen – aber Howard Hanna Real Estate war selbst ein Störfaktor und testete einen neuen Ansatz für Listings, der einige Stirnrunzeln hervorrief.

Und das mit einem neuen CEO: Howard „Hoby“ Hanna IV, der im Mai die Rolle des CEO des Familienunternehmens übernommen hat.

Im Juni gab Hoby Hanna bekannt, dass das Unternehmen im Großraum Cleveland von einem Internet Data Exchange (IDX), einer weit verbreiteten Methode zur Verbindung der Listings eines Maklerunternehmens mit seinem Multiple Listing Service, auf eine Virtual Office Website (VOW) umsteigt. das die gleiche Funktion erfüllt, aber nicht so leicht zugänglich ist.

Durch diesen Schritt werden Immobilienangebote von Howard Hanna Real Estate im Raum Cleveland effektiv von den Websites der Wettbewerber ferngehalten, obwohl das Unternehmen mit großen Suchportalen wie Zillow zusammengearbeitet hat, um Angebote auf deren Websites einzuspeisen.

Hanna sagte in einem YouTube-Video, dass dieser Schritt unternommen wurde, um den Agenten des Unternehmens zu helfen, „die Kontrolle“ über den Markt zurückzugewinnen.

Hanna erzählte Real Estate News, dass er vor etwa 20 Jahren eine Veränderung in der Art und Weise bemerkt habe, wie Unternehmen MLS-Einträge sehen. Was als Business-to-Business-Praxis begann: „Hier ist mein Angebot, und ich werde mit Ihnen zusammenarbeiten und Sie bringen mir Ihren Käufer“ ist mit der Verwendung von IDX eher zu einem „Sie geben mir Ihre Angebote und sehen, wer das ist“ geworden „kann mehr Leads akquirieren oder mehr Leads von unbelasteten Kunden übernehmen“ – Kunden, die nicht wissen, welcher Makler sich tatsächlich mit der Immobilie auskennt.

Alle Zeichen stehen auf Erfolg

Es ist nun sechs Monate her, seit Hanna in Cleveland den Wechsel vorgenommen hat – wie läuft es also?

In einer E-Mail sagte Hanna, dass der Wechsel durch das bestätigte Registrierungssystem, das VOW anbietet, zu einem besseren Kundenerlebnis geführt habe. Das Ergebnis waren für das Unternehmen mehr interne Transaktionen und Leads sowie eine Steigerung des Marktanteils.

Die Nutzung von Cleveland als Testmarkt lief so gut, dass das Maklerunternehmen einen ähnlichen Wechsel in anderen Märkten anstrebt, während das Unternehmen seine Strategie für 2024 ausarbeitet, sagte Hanna.

Und es gibt eine große Auswahl an Bereichen. Laut dem Swanepoel Trends Report 2024 verfügt Howard Hanna über rund 400 Büros in 13 Bundesstaaten, die im Jahr 2022 ein Umsatzvolumen von 37,7 Milliarden US-Dollar erwirtschafteten. (Hinweis: Der Trends Report wird von T3 Sixty veröffentlicht, dessen Gründer Stefan Swanepoel auch Real Estate News gründete.)

IDX-System „ein schlechter Dienst für den Kunden“

Der Wechsel war eine willkommene Neuigkeit für Adam Kaufman von Howard Hanna, seit 18 Jahren ein erstklassiger Immobilienmakler in Ohio und langjähriger Befürworter eines solchen Wechsels. Kaufman gefiel die Tatsache nicht, dass Howard Hanna eine große Investition tätigte, um jedes Angebot zu vermarkten, aber konkurrierende Makler, die keinerlei Kenntnisse oder Einblicke in das jeweilige Haus hatten, profitierten davon.

„Das größte Problem bestand darin, dass die Leute anriefen und dachten, sie würden den Immobilienmakler oder einen Makler von Howard Hanna bekommen. Stattdessen bekamen sie jemanden, der nichts über die Immobilie wusste“, sagte Kaufman. „Es war ein schlechter Dienst für den Kunden.“

Kaufman stimmt der Einschätzung von Hoby Hanna zu, dass der Wechsel von IDX zu VOW zu mehr Leads und internen Transaktionen geführt hat. Er betrachtet dies als den ersten Schritt zu einer seiner Meinung nach veränderten Art und Weise, wie mit Einträgen umgegangen wird.

„Ich denke, dass sich die Art und Weise, wie Dinge erledigt werden und Informationen bereitgestellt werden, definitiv ändern wird“, sagte Kaufman.

„Wir haben viel Zeit und Geld in die Bereitstellung großartiger Dienstleistungen für Verkäufer investiert. Warum wollen wir das alles kostenlos verschenken und nicht die Möglichkeit haben, die bereitgestellten Dienstleistungen zu kontrollieren?“

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12 Dec, 2023

News from RE/MAX, Real, CB Warburg, more

Title: Exciting News from Top Real Estate Agencies: RE/MAX, Real, CB Warburg, and More

As the real estate market continues to evolve and grow, it’s important to stay up-to-date on the latest news and developments from the top agencies in the industry. In recent weeks, several major real estate agencies have made headlines with exciting announcements, expansions, and accolades. From RE/MAX to Real, CB Warburg, and more, the industry is buzzing with activity and innovation.

RE/MAX, one of the world’s leading real estate franchises, recently announced the opening of several new offices across the United States. With an eye toward expanding their reach and better serving clients in key markets, these new offices are a testament to RE/MAX’s commitment to growth and excellence. In addition, the company has been recognized for its industry-leading training and support programs, cementing its status as a top destination for real estate professionals.

Real, a prominent real estate brokerage and investment firm, has also been making waves in the industry. With a focus on modernizing the real estate experience through technology and innovation, Real has garnered attention for its cutting-edge approach to buying, selling, and investing in properties. The company’s recent partnerships with tech startups and venture capital firms further solidify its position as a forward-thinking leader in the real estate space.

Meanwhile, CB Warburg, a venerable institution in the real estate world, has continued to set the standard for excellence and integrity. With a storied history of serving high-end clientele and luxury properties, CB Warburg has recently expanded its global footprint, offering its renowned services in new markets around the world. In addition, the company has been recognized for its philanthropic efforts and community engagement, further establishing its reputation as a pillar of the industry.

But the excitement doesn’t stop there. A number of other real estate agencies, both large and small, have been making waves with their own impressive achievements and initiatives. From boutique firms specializing in niche markets to nationwide franchises with a broad reach, the real estate industry is rife with energy and activity.

In today’s fast-paced and competitive real estate landscape, staying informed and connected to the latest news and developments is crucial for success. Whether you’re a real estate professional, an investor, or someone in the market for a new home, the news from top agencies like RE/MAX, Real, CB Warburg, and others provides valuable insight and inspiration.

As the industry continues to evolve and adapt to changing consumer preferences and market dynamics, it’s clear that these agencies are at the forefront of innovation and excellence. Their commitment to delivering exceptional service, leveraging technology, and giving back to their communities is a testament to the enduring strength and significance of the real estate industry.

In conclusion, the news from RE/MAX, Real, CB Warburg, and other prominent real estate agencies is a powerful reminder of the vibrancy and dynamism of the industry. With their bold initiatives, impressive achievements, and unwavering dedication to excellence, these agencies are shaping the future of real estate and setting new standards for success. Whether you’re involved in the industry or simply interested in staying informed, the news from these top agencies is certainly something to celebrate.
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Anmerkung der Redaktion: Das Maklergeschäft ist ein geschäftiges Geschäft mit häufigen Umzügen, Fusionen und Meilensteinen. Hier beleuchten wir einige der neuesten Aktivitäten bei Maklern in den USA

RE/MAX fügt mehr als 120 Makler an den gegenüberliegenden Küsten hinzu

Bentley’s Real Estate, ein Maklerunternehmen mit mehr als 60 Maklern im Großraum Newburyport im Nordosten von Massachusetts, und Tidal Realty, ein San Diego-Unternehmen mit 58 Maklern, sind unter dem RE/MAX-Banner tätig.

Jetzt Geschäfte machen als RE/MAX BentleysDas an der Küste von Massachusetts ansässige Unternehmen wird von den Miteigentümern Robert Bentley und Alissa Christie geführt und wird innerhalb der Luxussparte der Marke, der RE/MAX Collection, tätig sein.

Für Bentley ist der Wechsel so etwas wie eine Heimkehr. Der Miteigentümer begann seine Immobilienkarriere 2008 als RE/MAX-Vertriebsmitarbeiter und gründete 2014 mit dem zukünftigen Geschäftspartner Christie und vier Maklern das Bentley’s Team. Das Team, das bis 2016 auf 10 Mitglieder angewachsen war, wurde als Spitzenteam im Essex County eingestuft. Zwei Jahre später eröffneten Bentley und Christie ihr unabhängiges Maklerunternehmen, das im Jahr 2022 ein Umsatzvolumen von über 350 Millionen US-Dollar erzielte.

Die Miteigentümer sagten, dass ihre Erfahrung in der Teamarbeit und die Bedeutung der Führung mit einer Teammentalität mit dem Ansatz von RE/MAX harmonierten. „Wir haben speziell eine Vermittlungsplattform geschaffen, bei der Teams Wert und Unterstützung finden“, sagte Bentley. „Wir haben die Mentalität, dass die Fluten alle Boote heben werden, und wir arbeiten alle zusammen, um alle zu Höchstleistungen zu bewegen. Die Zusammenarbeit mit RE/MAX wird uns nur noch weiter bringen.“

An der Westküste wird Tidal Realty unter der Leitung des Maklers/Eigentümers Claude Blackman bald als tätig sein RE/MAX Tidal.

Blackman begann seine Immobilienkarriere im Jahr 2006 und eröffnete 2010 sein unabhängiges Maklerunternehmen. Das auf 58 Makler angewachsene Unternehmen erzielte im Jahr 2022 ein Verkaufsvolumen von fast 95 Millionen. Er ist spezialisiert auf REO, Leerverkäufe und Immobiliendienstleistungen für aktive Immobilienmakler. diensthabende Militär- und Veteranenfamilien.

Blackman nannte die Ressourcen und das Geschäftsmodell von RE/MAX als Beweggründe für den Schritt und sagte: „Mit RE/MAX bin ich für mich selbst im Geschäft, aber nicht alleine. Meine Agenten und ich freuen uns sehr, von einem bewährten Geschäftsmodell unterstützt zu werden.“ Eine landesweite Marketingkampagne. Und die Menge an Ressourcen, die uns zur Verfügung stehen, wird es uns ermöglichen, uns stärker auf unsere Kunden zu konzentrieren – und auf mich, meine Agenten.“

Real Brokerage tritt gegen Kansas City an

Vier prominente Immobilienteams im Großraum Kansas City haben sich zusammengeschlossen und ihr Geschäft zu The Real Brokerage verlagert.

Gemeinsam haben das Group O’Dell Real Estate Team, Applebaum KC Homes, die Andy Blake Group und das Long Real Estate Team mehr als 9.000 Hausverkäufe im Wert von 2,5 Milliarden US-Dollar verkauft.

Das siebenköpfige Group O’Dell Real Estate Team wird von Ehemann und Ehefrau Dan und Maria O’Dell zusammen mit ihrem Sohn Mike O’Dell geleitet. Sie sind seit fast drei Jahrzehnten in der Region tätig und haben seit 1995 mehr als 5.000 Häuser im Wert von 1,5 Milliarden US-Dollar verkauft. Dan und Maria O’Dell sind außerdem zertifizierte Mentoren des Immobilien-Coaching-Riesen Buffini & Company.

Applebaum KC Homes, ebenfalls ein Ehepaar, wird von Jeremy und Liron Applebaum geleitet und umfasst zwei weitere Makler. Jeremy Applebaum hat einen Hintergrund in der Wohnungsbaubranche und arbeitete für einen der größten Bauunternehmer der Region, der von seinem Vater gegründet wurde. Das Team hat seit 2012 mehr als 1.300 Häuser verkauft und im Jahr 2022 125 Häuser im Wert von etwa 50 Millionen US-Dollar.

Die Andy Blake Group wurde 2013 von Andy Blake gegründet, einem lizenzierten Makler seit 2007. Das Team aus neun Maklern hat mehr als 1.600 Häuser mit einem Verkaufsvolumen von über 500 Millionen US-Dollar verkauft.

Der Leiter von Long Real Estate, Tony Long, begann seine Karriere bei Group O’Dell und gründete dann 2013 sein eigenes Team. Seine Karriereverkäufe, einschließlich der Verkäufe seines Teams aus vier Maklern, umfassen mehr als 1.100 Häuser. Im Jahr 2022 verkaufte das Team 130 Häuser im Wert von 48 Millionen US-Dollar.

Real-Präsident Sharran Srivatsaa bemerkte, dass der gemeinsame Schritt der Teams „Real über Nacht zum Marktführer in Kansas City gemacht hat“.

Luxusunternehmen aus Manhattan befördert erfahrene Führungskraft

Coldwell Banker Warburg, ein New Yorker Maklerunternehmen, das seit mehr als 100 Jahren an der Spitze von Luxusimmobilien steht, hat COO Kevelyn Guzman zum Regional Vice President des Nationalteams von Coldwell Banker ernannt. Die Beförderung fällt mit dem Rücktritt von Präsident Frederick Warburg Peters zusammen, der die Rolle des emeritierten Präsidenten übernehmen wird.

Guzman ist seit 2007 bei Coldwell Banker Warburg und war als COO für mehr als 100 Agenten in mehreren Niederlassungen sowie für interne Unternehmensfunktionen und -infrastruktur verantwortlich.

„Von der Bewältigung herausfordernder Zeiten wie der Finanzkrise und der Pandemie bis hin zur Förderung von Innovation und Wachstum, einschließlich der Entwicklung von WarburgU und dem Übergang von Warburg Realty zu Coldwell Banker Warburg, war es bisher eine unglaubliche Reise“, sagte Guzman. „Ich freue mich darauf, ein starkes Führungsteam aufzubauen und unser Engagement für Spitzenleistungen auf dem New Yorker Luxusimmobilienmarkt voranzutreiben.“

Kamini Lane, Präsidentin und CEO von Coldwell Banker Realty, nannte Guzman „eine natürliche Führungspersönlichkeit“ in der Maklerwelt und darüber hinaus und hob Guzmans Bemühungen hervor, eine mittlerweile florierende New Yorker Niederlassung von What Moves Her, dem Mentoring- und Interessenvertretungsnetzwerk für Frauen, zu gründen im Jahr 2020 von Sue Yannaccone, CEO und Präsidentin von Anywhere Brands, ins Leben gerufen.

Das Unternehmen gab diese Woche außerdem bekannt, dass Agent Michael Yehuda dem Unternehmen beigetreten ist. Yehuda begann seine Immobilienkarriere im Jahr 2015 und war zuletzt bei Christie’s International Real Estate in New York City tätig. Er ist auf den Verkauf von Wohnimmobilien spezialisiert und verfügt über Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Investoren, Entwicklern, Käufern, Verkäufern und Mietern auf dem komplexen New Yorker Markt.

Maklerunternehmen aus Zentral-Illinois tritt Century 21 bei

Green Acres Real Estate mit Sitz in Bloomington hat sich Century 21 angeschlossen, während das Unternehmen die feierliche Eröffnung seines Büros in der dritten Region vorbereitet.

Das Unternehmen firmiert heute unter dem Namen Century 21 Quest und wird seit seiner Gründung vor mehr als einem Jahrzehnt von der Maklerin/Eigentümerin Jessica „JJ“ Devore geführt. Der Makler ist auf Farm- und Ranch-Immobilien spezialisiert und bedient Kunden, die in ländlichen Gebieten von Zentral-Illinois kaufen möchten.

Devore wurde 2018 von der Bloomington-Normal Association of REALTORS zum REALTOR® des Jahres gekürt und war 2022 Präsident der Mid-Illinois REALTORS Association.

Vor ihrer Immobilienkarriere arbeitete Devore in den Bereichen Design und Merchandising. Ihre Expertise im Markenmarketing hat ihr geholfen, das Unternehmen auf drei Büros zu erweitern, und sie hat eine zukünftige Expansion im Visier. Dieser Blick auf Wachstum sowie die Ressourcen, die eine globale Marke bietet, waren einer der Gründe, warum sie sich entschied, ihr Unternehmen zu Century 21 zu bringen.

„Die Marke CENTURY 21 hat uns auch wegen ihrer Lern-, Entwicklungs- und Onboarding-Ressourcen besonders angezogen“, sagte Devore. „Wir haben uns schon immer darauf konzentriert, neue und bestehende Agenten so auszubilden, dass sie das Beste aus ihnen herausholen können, und jetzt, da uns die Coaching-Ressourcen der Marke CENTURY 21 zur Verfügung stehen, können wir unsere Angebote zur beruflichen Weiterentwicklung optimieren.“

Die Agentur eröffnet ihr erstes Büro in Boulder

Die Agentur gab diese Woche bekannt, dass sie ein neues Büro in Boulder, Colorado, eröffnet hat. Es ist das vierte Büro des globalen Maklerunternehmens im Centennial State. Weitere Standorte sind Denver und die Ferienorte Aspen und Telluride.

Die Agentur Boulder wird von den geschäftsführenden Gesellschaftern Jared Blank und Kacey Bingham, die 2021 das Büro in Denver eröffneten, sowie Jay Hebb geleitet. Die Maklerin Marybeth Emerson wird als Chairman Agent fungieren.

Hebb ist ein 20-jähriger Immobilienveteran, der im Laufe seiner Karriere Transaktionen im Wert von über 1 Milliarde US-Dollar verwaltet hat. Zuvor gründete und leitete er das Boutique-Maklerunternehmen LATITUDE40 in Boulder, wo er die Bereiche Investment, Entwicklung und Vermögensverwaltung leitete.

Blank und Bingham, beide gebürtige Denverer mit umfassenden Ortskenntnissen, bringen jeweils mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung auf den Märkten von Denver und Boulder mit. Blank hat auch einen Hintergrund als Architekt und Bingham hat intensiv mit Entwicklern zusammengearbeitet. Das Paar hatte kürzlich den teuersten Eintrag in Denver, eine Immobilie mit einem Preis von fast 30 Millionen US-Dollar. Ihr Büro in Denver, das in diesem Jahr bisher einen Umsatz von über 325 US-Dollar erzielte, ist seit der Eröffnung im Jahr 2021 auf 35 Agenten angewachsen.

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12 Dec, 2023

Tom Ferry’s top lead-gen strategy

Tom Ferry is a renowned real estate coach and motivator who has helped countless agents and brokers improve their lead generation strategies. One of his top lead-gen strategies that has proven to be successful for many in the industry is the use of social media and online marketing.

In today’s digital age, social media has become a powerful tool for reaching potential clients and generating leads. Tom Ferry understands this and has developed a strategy that utilizes popular social media platforms to connect with homebuyers and sellers.

One of the key components of Tom Ferry’s lead-gen strategy is the creation of engaging and valuable content. Whether it’s through informative blog posts, eye-catching videos, or engaging social media posts, creating content that resonates with your target audience is crucial. By providing valuable information and establishing yourself as an authority in the real estate industry, you can attract potential clients and build trust with them.

Another important aspect of Tom Ferry’s lead-gen strategy is the use of targeted advertising on social media. With the ability to target specific demographics, interests, and behaviors, social media advertising can be a powerful tool for reaching potential clients. By strategically placing ads that speak directly to the needs and desires of your target audience, you can generate high-quality leads and increase your chances of converting them into clients.

In addition to creating valuable content and utilizing targeted advertising, Tom Ferry also emphasizes the importance of engagement and interaction on social media. By actively participating in conversations, responding to comments and messages, and providing value to your followers, you can build meaningful relationships with potential clients and position yourself as a trusted resource in the real estate industry.

Overall, Tom Ferry’s top lead-gen strategy is a comprehensive approach that leverages the power of social media and online marketing to generate high-quality leads. By creating valuable content, utilizing targeted advertising, and engaging with potential clients, real estate professionals can effectively reach and connect with potential clients in today’s digital age. With the right strategy and consistent effort, agents and brokers can leverage social media to generate leads and grow their business.
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Illustration von Lanette Behiry/Real Estate News

Coaching-Experte Tom Ferry spricht darüber, was Sie von einer Coaching-Sitzung erwarten können und warum mehr Agenten auf Video setzen sollten.

Brauchen Sie Lebensratschläge? Dafür hast du Freunde. Möchten Sie Ihr Geschäft ausbauen? Wenden Sie sich an einen der vertrauenswürdigsten Namen im Immobilien-Coaching. Tom Ferry ist hier, um praktische Tipps – und vielleicht einen aufmunternden Vortrag – zu geben, um Sie in die richtige Richtung zu bringen. Wenn Sie eine Frage an Tom haben, Schreiben Sie uns eine E-Mailund es könnte in einer zukünftigen Kolumne vorgestellt werden.

Was passiert in einer typischen Coaching-Sitzung?

Das Beste am Einzelcoaching ist, dass jeder anders ist und jeder unserer Trainer jede Sitzung auf die Bedürfnisse dieser Person zuschneiden wird. Allerdings gibt es einige Konstanten.

Normalerweise sprechen wir über die Siege dieser Woche, darüber, was erreicht wurde und was nicht – und warum nicht. Dann gehen wir zu den Zielen der nächsten Woche und allen Hindernissen oder Herausforderungen über, die wir gemeinsam herausfinden müssen. Zu verschiedenen Zeitpunkten im Jahr treten wir einen Schritt zurück, um einen größeren Überblick darüber zu erhalten, wohin die Reise des Agenten geht und wo er mit seinen langfristigen Zielen steht.

Ein Coach kann viele Formen annehmen – Verantwortungspartner, strategischer Leitfaden, Vollstrecker, Ermutiger und mehr – sodass alles, was in diesem Moment benötigt wird, Vorrang hat.

Was ist die am wenigsten genutzte oder übersehene Strategie zur Lead-Generierung, die mehr Agenten nutzen sollten?

Ein Wort: Video. Sie könnten sagen: „Tom, es ist nicht 2017. Agenten erstellen jetzt Unmengen von Videos.“

Stimmt, aber die meisten Agenten haben sich noch nicht vollständig darauf festgelegt, das volle Potenzial von Video auszuschöpfen. Wenn Sie dies tun – indem Sie Videos in personalisierten Texten, in sozialen Medien oder in Updates für Ihre Kunden verwenden – differenzieren Sie sich deutlich als zukunftsorientierter Agent. Und Sie bauen viel schneller eine Beziehung auf und gewinnen Vertrauen!

Unser Top-Marketing-Coach Jason Pantana hat eine tolle Aussage: „Alles, was Video sein kann, sollte Video sein.“

Erinnere dich nicht nur daran, sondern lebe es! Sehen Sie sich Ihre gesamte Kommunikation an und überlegen Sie, wie sie in ein Video umgewandelt werden könnte. Dann tu es! (Und gute Nachrichten … KI macht es jetzt einfacher als je zuvor, Ihre Videos zu erstellen und zu bearbeiten!)

Tom Ferry ist der Gründer und CEO von Fähre International, ein führendes Immobilien-Coaching- und Schulungsunternehmen. Er verfügt über mehr als 35.000 Stunden Coaching-Erfahrung und arbeitet täglich daran, Agenten und Maklern dabei zu helfen, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen und gleichzeitig ihr Privatleben in Einklang zu bringen – und zu lieben. Die in dieser Kolumne geäußerten Ansichten sind ausschließlich die des Autors.

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11 Dec, 2023

Optimism about buying a home hits an all-time low

In today’s turbulent and uncertain housing market, it’s no surprise that optimism about buying a home has hit an all-time low. With soaring prices, limited inventory, and fierce competition, many potential homebuyers are feeling discouraged and disheartened.

The dream of owning a home has been a cornerstone of the American dream for generations. However, as the housing market continues to become increasingly unattainable for many, it’s no wonder that optimism is waning. According to a recent survey, only 20% of Americans believe that now is a good time to buy a home, the lowest level recorded in over a decade.

So, what’s driving this pessimism? For starters, home prices have been skyrocketing in many parts of the country, making it difficult for prospective buyers to afford a home. In addition, the inventory of available homes for sale is at record lows, leading to fierce competition and bidding wars. This has created a sense of urgency and desperation among homebuyers, leading many to feel overwhelmed and discouraged.

Furthermore, economic uncertainty and the lingering effects of the COVID-19 pandemic have also contributed to the decline in optimism about buying a home. Many people are facing financial insecurity and are unsure about their future prospects, leading them to put off major financial decisions such as buying a home.

Despite the current challenges and obstacles, there is still reason to be optimistic about the housing market. Historically low mortgage rates have made homeownership more affordable for many, and the resilience of the housing market in the face of adversity is a testament to its strength and stability.

For those feeling discouraged about the prospect of buying a home, it’s important to remember that the housing market is cyclical and that conditions will inevitably change. While it may be challenging now, with patience and perseverance, the dream of homeownership can still be realized.

In conclusion, while optimism about buying a home may be at an all-time low, there are still reasons to remain hopeful. The housing market is ever-changing, and with the right mindset and determination, the dream of owning a home can still be within reach. As the saying goes, “This too shall pass,” and with time, the current challenges facing homebuyers will subside, and a brighter future will emerge.
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Auch wenn die Hypothekenzinsen sinken, halten Herausforderungen wie Erschwinglichkeit und stagnierende Haushaltsfinanzen die Verbraucher auf der Hut.

Die Hypothekenzinsen mögen sinken – aber auch die Verbraucherstimmung sinkt. Laut der neuesten Umfrage von Fannie Mae sind Verbraucher hinsichtlich des Kaufs eines Eigenheims pessimistischer denn je.

Die Details: Der Fannie Mae Home Purchase Sentiment Index ist im November gesunken, wobei nur 14 % der Verbraucher angeben, dass es ein guter Zeitpunkt ist, ein Haus zu kaufen. Dieser Prozentsatz ist der niedrigste jemals für den Index.

Auch die Begeisterung für den Hausverkauf nimmt ab. Der Prozentsatz der Umfrageteilnehmer, die glauben, dass es ein guter Zeitpunkt ist, ein Haus zu verkaufen, lag bei 60 %, verglichen mit 63 % im Sommer und 65 % im Frühjahr.

Der Gesamtindexwert lag bei 64,3, 0,6 Punkte weniger als im Oktober, aber immer noch über den Tiefstständen des letzten Herbstes, nachdem die Zinssätze im Jahr 2022 stetig angestiegen sind.

Erwartungen: Viele befragte Verbraucher gehen davon aus, dass die Hypothekenzinsen in den nächsten 12 Monaten entweder hoch bleiben oder weiter steigen, sagte Doug Duncan, Chefökonom von Fannie Mae – trotz der Prognosen vieler Ökonomen, dass die Zinsen (zumindest leicht) sinken werden. Die Umfrage ergab außerdem, dass 76 % der Verbraucher glauben, die Wirtschaft sei auf dem falschen Weg, gegenüber 48 % vor drei Jahren.

Duncan führte die insgesamt schlechte Stimmung auf eine Kombination aus Problemen bei der Bezahlbarkeit von Wohnraum und einem schwindenden Gefühl der finanziellen Sicherheit zurück. Er wies darauf hin, dass selbst wenn die Hypothekenzinsen weiter sinken, die Erschwinglichkeit – und das, was er als „anhaltenden Verbraucherpessimismus“ bezeichnete – sich in naher Zukunft wahrscheinlich nicht nennenswert verbessern werde.

„Der Mangel an Wohnungsbeständen wird wahrscheinlich noch einige Zeit eine Herausforderung bleiben, und die Stimmung beim Hauskauf könnte dadurch weiterhin gedämpft sein“, sagte Duncan und fügte hinzu, dass die Forscher von Fannie Mae damit rechnen, dass es noch ein paar Jahre dauern wird, bis die Hausverkäufe wieder zurückkehren auf das Niveau vor der Pandemie.

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11 Dec, 2023

Lawmakers target hedge-fund homebuyers

In a recent development, lawmakers have set their sights on hedge-fund homebuyers as they seek to address the growing concerns surrounding the impact of large investment firms on the real estate market. This move comes as part of a larger effort to address housing affordability and accessibility issues, particularly in metro areas where hedge funds have been actively purchasing single-family homes.

The rise of hedge-fund homebuyers in the real estate market has sparked controversy and debate, with many expressing concerns about the negative effects of such large-scale investment on the housing market. Lawmakers are now taking action to address these concerns, with proposals for legislation aimed at regulating and curbing the influence of hedge funds in the housing market.

One of the key issues at hand is the impact of large investors on housing affordability for individual homebuyers, as well as the potential implications for communities and neighborhoods. There are concerns that the influx of hedge-fund homebuyers could drive up home prices, making it increasingly difficult for regular buyers to enter the housing market. Additionally, there are worries about the impact of absentee ownership and the potential for neglect of properties in communities where hedge funds have a significant presence.

In response to these concerns, lawmakers are considering a range of measures to address the influence of hedge funds in the housing market. This includes proposals for increased oversight and regulation of large investment firms that are actively participating in the residential real estate market. Additionally, there are discussions around implementing restrictions on the number of homes that hedge funds can purchase within a given area, as well as measures aimed at promoting affordable housing and community development initiatives.

Critics of the proposed legislation argue that such measures could potentially stifle investment and innovation in the real estate market, which in turn could have negative repercussions for housing availability and economic growth. However, proponents of the new laws argue that it is essential to address the concerns surrounding the impact of hedge funds on the housing market in order to ensure fair and equitable access to housing for all individuals and families.

As the debate unfolds, it is clear that the issue of hedge-fund homebuyers has become a focal point in discussions around housing affordability and accessibility. Lawmakers are now faced with the challenge of striking a balance between fostering investment and innovation in the real estate market while also ensuring that housing remains accessible and affordable for all. Only time will tell how this issue will be resolved, but one thing is certain – the role of large investment firms in the housing market is a topic that will continue to be at the forefront of public and legislative discourse for the foreseeable future.
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Der Gesetzentwurf, der großen Unternehmensinvestoren zehn Jahre Zeit geben würde, ihre Häuser zu verkaufen, andernfalls drohen massive Strafen, steht vor großen Chancen.

Ein Gesetzentwurf, der diese Woche von mehreren demokratischen Gesetzgebern vorgeschlagen wurde, würde großen Unternehmensinvestoren den Kauf von Einfamilienhäusern verbieten – und sie zwingen, die Häuser zu verkaufen, die sie bereits besitzen.

Der End Hedge Fund Control of American Homes Act von 2023 richtet sich an Personengesellschaften, Unternehmen und Immobilieninvestmentfonds mit einem Nettowert oder Vermögen von 50 Millionen US-Dollar oder mehr, mit Ausnahmen für gemeinnützige Organisationen und Bauträger.

Was wäre erforderlich? Hedgefonds hätten ein Jahrzehnt Zeit, sich von den Häusern, die sie besitzen, zu trennen, und zwar mit einer Rate von 10 % pro Jahr. Wenn sie dies nicht tun, wäre die Strafe eine Steuer in Höhe von 50 % des fairen Marktwerts jeder Immobilie, die sie weiterhin besitzen. Hedgefonds müssten außerdem Neukäufe von Einfamilienhäusern melden, andernfalls drohen ihnen Strafen in Höhe von 20.000 US-Dollar.

Warum diese Gesetzgebung? Einer der Unterstützer des Gesetzentwurfs, der Abgeordnete Adam Smith aus dem US-Bundesstaat Washington, sagte, potenzielle Käufer würden durch eine „zunehmende Zahl von Großinvestoren, die einen erheblichen Prozentsatz an Einfamilienhäusern kaufen“ vom Markt verdrängt.

Zwischen 2010 und 2019 überstieg die Zahl der Häuser im Besitz von Investoren die Zahl der Häuser in Familienbesitz um 56 %, so das Census Bureau. Während große, institutionelle Käufer kleineren Investoren zahlenmäßig überlegen sind, kann ihre Wirkung gezielter und für die Nachbarschaften weniger gesund sein.

„1971 konnte mein Vater das Haus, in dem ich aufwuchs, für 15.000 US-Dollar von dem Gehalt kaufen, das er als Gepäckabfertiger am Flughafen SeaTac verdiente“, sagte Smith. „Dasselbe Haus würde heute fast 500.000 US-Dollar kosten, doch die Löhne von Arbeitern wie meinem Vater konnten nicht mithalten.“

Der Gesetzentwurf sieht Anzahlungshilfeprogramme vor, die durch Strafzahlungen von Hedgefonds finanziert werden, die Käufe oder Verkäufe von Häusern, die sie bereits besitzen, nicht wie vorgeschrieben melden.

Wie hoch sind die Chancen, dass es weitergeht? Laut der New York Times nicht großartig. Allerdings sei es wichtig, zumindest mit der Diskussion über das Thema zu beginnen, sagte Smith.

Und er ist nicht der Einzige, der spricht: Zwei Demokraten aus North Carolina haben diese Woche den American Neighborhood Protection Act eingeführt, der Firmeneigentümer von 75 oder mehr Einfamilienhäusern dazu verpflichten würde, 10.000 US-Dollar pro Jahr und Haus zu zahlen, um Anzahlungshilfeprogramme zu unterstützen.

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