‘There’s no half doing this anymore’
As a writer, I often find myself caught in the middle of a whirlwind of ideas and deadlines. The pressure to produce quality work in a short amount of time can be overwhelming, and at times, it’s tempting to take shortcuts or settle for less than my best.
But I’ve come to realize that there’s no half doing this anymore. Writing is an art form, and it requires full dedication and commitment. There’s no room for mediocrity or half-hearted attempts. In order to truly connect with my readers and create meaningful content, I have to give it my all.
The same can be said for any endeavor in life. Whether it’s pursuing a career, building relationships, or pursuing a passion, there’s no room for cutting corners or settling for less than our best. We owe it to ourselves and those around us to put in the effort and strive for excellence.
It’s easy to make excuses and convince ourselves that we can get by with just doing the bare minimum. But deep down, we know that this kind of mindset will only lead to regret and unfulfilled potential. We have to push ourselves to go the extra mile, to push past our comfort zones, and to give it our all.
So, from now on, I am committing to no half doing this anymore. I will not settle for good enough when I know that I am capable of so much more. I will pour my heart and soul into my writing, and I will approach every aspect of my life with the same level of dedication and passion.
I urge you to do the same. Whatever it is that you’re striving for, don’t hold back. Give it everything you’ve got and refuse to settle for anything less than your best. There’s no half doing this anymore. It’s time to step up and show the world what you’re made of.
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Laura Ellis, Strategieleiterin bei Baird & Warner, glaubt, dass die von Sitzer/Burnett vorangetriebenen Veränderungen „gut für den seriösen, kompetenten Immobilienprofi“ sein werden.
Als Strategie- und Vertriebsleiterin beim größten unabhängigen Immobilienmaklerunternehmen in Illinois spielt Laura Ellis eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der Best Practices und Richtlinien von Baird & Warner – einschließlich der Anpassung an eine Post-Sitzer/Burnett-Welt.
Auch wenn im Zusammenhang mit dem bahnbrechenden Provisionsfall noch viele Ungewissheiten bestehen, konzentriert sich Ellis darauf, ihr Team in einem Umfeld voranzubringen, in dem Agenten offen mit Kunden über ihren Wert sprechen und in der Lage sind, sich für deren Vergütung einzusetzen und diese auszuhandeln.
Dieses Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit bearbeitet.
Wie war Ihre erste Reaktion auf das Sitzer/Burnett-Urteil?
Ich bin seit etwa 30 Jahren in der Branche tätig und habe daher die Entwicklung unserer Zusammenarbeit mit Käufern und Verkäufern sowie die Veränderungen in der Branche miterlebt. Ich glaube, dass die heutigen Immobilienkonsumenten viel anspruchsvoller und versierter sind und Zugang zu vielen Informationen haben.
Daher waren wir nicht überrascht, dass es zu dieser Klage kam, und bevor das Urteil verkündet wurde, wusste ich, dass dies erhebliche Auswirkungen auf die Branche haben würde, unabhängig davon, ob die Kläger erfolgreich waren oder nicht.
Einige Leute fragen mich, ob ich glaube, dass der Fall im Berufungsverfahren aufgehoben wird, und meine Antwort an die Agenten ist, dass es keine Rolle spielt. Veränderung ist da.
Wie bereiten Sie Ihre Agenten auf Änderungen bei der Vergütung vor?
Einen Monat vor der Urteilsverkündung hatten wir bereits einen sechsstündigen Käuferzertifizierungskurs erstellt. Der Schwerpunkt lag darauf, was Sie tun, um einen Käufer zu vertreten, wie Sie einen Käufervermittlungsvertrag unterzeichnen und welche verschiedenen Möglichkeiten Sie haben, bezahlt zu werden.
Da waren wir also weit vorne. Dies ist eine Branche, die sich im Laufe der Jahre kaum verändert hat, und es ist an der Zeit, denn die Verbraucher haben sich verändert.
Wie beruhigen Sie Agenten, die sich Sorgen um ihre Zukunft machen?
Ich betone, wie wichtig es ist, sicherzustellen, dass die Verbraucher wirklich verstehen, woher die Provision kommt – sie wollen Transparenz, sie wollen Offenlegung, sie wollen Mehrwert. Kürzlich sagte jemand zu mir: „Laura, wirst du uns beibringen, wie wir unsere Provision schützen können?“ Ich sagte: „Nein, ich werde dir beibringen, wie es geht.“ verdienen Ihre Provision.“
Auf der Käuferseite können Makler mit dem Käufer eine Pauschalgebühr, einen Stundensatz oder À-la-carte-Dienste aushandeln. Unser Unternehmen sagt immer noch, dass wir einen Prozentsatz dieses Verkaufspreises aushandeln und natürlich den Wert darlegen und demonstrieren, den der Kunde erhalten wird.
Wie sieht das aus, wenn Sie davon sprechen, Wert zu demonstrieren?
Erstkäufer eines Eigenheims benötigen einen Anwalt, der ihnen bei der Bewältigung dieser wirklich komplexen Transaktion hilft und sicherstellt, dass sie einen fairen Preis zahlen, das richtige Finanzierungsprodukt erhalten und sich durch Fragen der Hausinspektion, der Überprüfung durch Anwälte und all dieser Dinge zurechtfinden.
Wenn Käufer ohne diese professionelle Vertretung, Anleitung und treuhänderische Verantwortung alleine einsteigen, sind sie meiner Meinung nach im Nachteil. Und ich denke, sie könnten tatsächlich auf eine Weise verlieren, die ihnen vielleicht nie bewusst wird oder auch nicht.
Glauben Sie, dass „virtuelle“ Maklerunternehmen im Zuge der Veränderungen in der Branche einen Vorteil gegenüber traditionellen stationären Unternehmen haben werden?
Ich denke tatsächlich, dass ein traditionelleres Maklerunternehmen wie unseres besser für die Bewältigung dieser Veränderungen gerüstet ist. Die so schnell wachsenden Online-Maklerfirmen wachsen größtenteils mit Teilzeitmaklern, weil erfolgreiche Vollzeitmakler mehr Unterstützung benötigen.
Wir alle müssen unsere Geschäfte so effizient wie möglich betreiben, aber wir haben immer noch einen Manager pro Büro. Einige dieser anderen Unternehmen haben einen einzigen geschäftsführenden Makler für buchstäblich 1000 oder mehr Makler. Viel Glück damit. Wenn unsere Büros 80–85 Makler haben, stellen wir dem geschäftsführenden Makler einen Assistenten hinzu, um sicherzustellen, dass diese Makler die Unterstützung erhalten, die sie benötigen.
Erwarten Sie, dass nach dem Urteil noch mehr Agenten die Branche verlassen werden?
Ich denke, ein Teil dessen, was uns dahin gebracht hat, wo wir jetzt sind, ist, dass einige Verbraucher nicht das Gefühl hatten, dass sie von ihrem Makler irgendeinen Mehrwert erhalten. Daher bin ich fest davon überzeugt, dass die Entwicklungen in der Branche auf lange Sicht gut für den seriösen und kompetenten Immobilienprofi sind. Und dafür schulen wir unsere Agenten.
Um im Immobiliengeschäft weiterzukommen, muss man 110 % geben. Man muss diese Stunden investieren und gut ausgebildet sein, und das braucht Zeit, es kostet Energie und es ist mehr als ein Vollzeitjob, besonders in den ersten Jahren. Es gibt nicht mehr die Hälfte, die das macht, was meiner Meinung nach eine wirklich gute Sache für die Verbraucher ist.
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