Squeezed from all sides, buyer’s agents remain resilient
In a real estate market that is constantly fluctuating, buyer’s agents are often faced with challenges from all sides. Whether it’s navigating tight inventories, competing with multiple offers, or dealing with demanding clients, these professionals must remain resilient in the face of adversity.
Squeezed from all sides, buyer’s agents must be creative and resourceful in order to help their clients secure their dream homes. With low inventory and high demand, finding the perfect property can feel like searching for a needle in a haystack. However, instead of becoming discouraged, these agents have adapted by expanding their networks, utilizing technology, and thinking outside the box to discover hidden gems for their clients.
Competing with multiple offers is another hurdle that buyer’s agents must overcome. In a seller’s market, bidding wars are common, and it takes skill and savvy negotiation tactics to ensure that their clients come out on top. From crafting compelling offers to establishing strong rapport with listing agents, these professionals understand the importance of being proactive and strategic in order to secure the best deal for their clients.
At the same time, buyer’s agents also have to manage the expectations and demands of their clients. In today’s fast-paced market, clients often want instant gratification and can become frustrated when their offers are repeatedly rejected. It’s up to the buyer’s agent to provide guidance, manage expectations, and maintain composure in the face of disappointment.
Despite these challenges, buyer’s agents continue to remain resilient and dedicated to their clients. They understand the emotional and financial significance of purchasing a home, and they go above and beyond to ensure that their clients have a smooth and successful experience. Whether it’s researching market trends, providing guidance on the home-buying process, or offering moral support during setbacks, buyer’s agents play a vital role in helping their clients achieve their real estate goals.
In conclusion, buyer’s agents face a myriad of challenges in today’s real estate market. From navigating low inventories and multiple offers to managing client expectations, these professionals are constantly being squeezed from all sides. However, their resilience, resourcefulness, and dedication to their clients allow them to rise above these challenges and continue to thrive in an ever-changing industry. Their unwavering commitment to their clients sets them apart and reinforces their invaluable role in the home-buying process.
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Die Makler des Käufers standen im Jahr 2023 im Mittelpunkt der Fragen zur Entschädigung – und ihrem Wert. Aber diejenigen, die es geschafft haben, sind von ihrem Wert überzeugt.
Anmerkung der Redaktion: In einem historischen Jahr, das von Prüfungen aller Art geprägt war, haben sich eine Handvoll Menschen und Themen als bestimmende Kräfte herauskristallisiert. Real Estate News hat die Top-Nachrichtenmacher des Jahres 2023 ausgewählt, die einen Eindruck in der Branche hinterlassen oder angesichts gewaltiger Herausforderungen und Chancen Durchhaltevermögen bewiesen haben. Sie sind Die Zehn.
Die Zehn: Der Agent des Käufers
Es war ein hartes Jahr im Immobilienbereich, aber vielleicht hat niemand das stärker gespürt als die Immobilienmakler.
Von den brutalen Tagen der Bietergefechte über die Beobachtung, wie Zinssätze Häuser aus der Reichweite der Kunden verdrängen, bis hin zu Klagen, die ihre Bezahlung gefährden – Käufermakler standen im Mittelpunkt eines Großteils des Immobiliendramas im Jahr 2023.
Doch anstatt unter dem Druck nachzulassen, zeigen die besten Buy-Side-Agenten ihren Mut und ihre Widerstandsfähigkeit, indem sie sich an veränderte Märkte und eine sich verändernde Branche anpassen.
„Wenn man in diesem Geschäft bestehen will, muss man flink sein“, fasste die Agentin Amy Fuchs vom FamilyHomesGa-Team aus der Region Atlanta gegenüber Real Estate News ihre Sicht auf die sich ständig verändernde Käuferlandschaft zusammen.
Vorbei sind die Zeiten, in denen Buy-Side-Agenten ihren Lebensunterhalt damit verdienen konnten, Türen zu öffnen und Angebote zu schreiben. Da die Lagerbestände auf einem historischen Tiefstand waren, versuchten Käufermakler mehr denn je, ihre Provisionen zu verdienen, indem sie nach Immobilien suchten und mehrere Angebote für Kunden verfassten, bevor sie eines unter Vertrag nahmen.
Und vor diesem Hintergrund drohten die Klagen der Kommissionen, ihnen den Wind aus den Segeln und die Entschädigung aus der Tasche zu nehmen, obwohl ihre Arbeit schwieriger denn je wurde.
Herausforderungen an die traditionelle Vergütungsstruktur stellen für Einkäufer eine existenzielle Krise dar, da sie darüber nachdenken, wie sie bezahlt werden sollen. Plötzlich müssen diese Agenten möglicherweise Kunden – die vielleicht geglaubt haben, ihre Dienste seien kostenlos – davon überzeugen, dass sie Tausende von Dollar wert sind.
„Wenn Sie die wichtigste Investition in Ihrem Leben einer Google-Suche oder einem Typen anvertrauen möchten, der Ihnen 199 US-Dollar in Rechnung stellt, dann tun Sie es“, sagte Melissa Savenko, Maklerin bei Long & Foster Innsbrook Glen Allen Realty in Glen Allen. Virginia, sagte.
Erstkäufer, also Menschen mit der geringsten Erfahrung im Immobilienbereich, könnten sich jedoch möglicherweise nicht viel mehr leisten, beklagte Heather Maddox, Maklerin bei Windermere Real Estate in Renton, Washington.
„Käufer verwenden oft jeden Penny, den sie haben, für eine Anzahlung, Abschlusskosten und eine kleine Reservierung, um über die Nachfrage hinausgehen und mit anderen Käufern konkurrieren zu können“, sagte Maddox. „Sie haben kein zusätzliches Geld zur Seite gelegt, um ihren Makler zu bezahlen.“
Aber es könnte den Menschen auch helfen zu verstehen, dass Käufermakler Profis sind, sagte Monika Kaszycka, Maklerin beim Robert Dekanski-Team bei RE/MAX 1st Advantage in Clark, New Jersey.
„Nicht viele Leute verstehen, dass das unsere Aufgabe ist“, sagte sie. „Das ist kein Hobby, das ist es, womit ich meinen Lebensunterhalt verdiene.“ Kaszycka sagte, es werde „zunächst schwierig“ sein, wenn Käufer ihre Makler selbst bezahlen müssten. „Aber mit der Zeit würden sich die Leute daran gewöhnen und verstehen, dass sie das tun müssen.“
Der Branchenveteran J. Philip Faranda, Manager und Associate Broker bei Howard Hanna, stimmt dem zu. Er prognostiziert, dass gute Käufermakler unter den neuen Transparenzregeln erfolgreich sein werden und keine Angst vor den bevorstehenden Veränderungen haben sollten.
„Makler, die Angst davor haben, Käufer dazu zu bringen, sie offiziell mit einer Exklusivvereinbarung zu beauftragen, müssen darüber hinwegkommen und ihr Wertversprechen kennenlernen“, schrieb er in einer Kolumne für Real Estate News.
Faranda geht davon aus, dass die Änderungen jedoch die Karrieren von Käuferagenten beenden werden, die unethisch handeln oder schlecht ausgebildet sind.
Savenko stimmte zu. „Viele, viele Agenten werden aus dem Geschäft verschwinden“, sagte sie. „Darüber bin ich nicht erfreut. Aber ich glaube schon, dass es in unserem Geschäft zu viele schlechte Agenten gibt.“
Und unabhängig davon, wie sich die Vergütungsstruktur ändern mag, kann die Möglichkeit, Menschen bei der Suche nach ihrem neuen Zuhause zu helfen, eine manchmal schwierige Aufgabe äußerst erfreulich machen.
Joan Goode, eine Maklerin bei Dickens Mitchener Real Estate in Charlotte, fasste es zusammen: „Ich liebe es, die Träume der Menschen wahr werden zu lassen … wenn sie dieses Traumhaus finden, ist es magisch.“
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