All eyes on Hanna after bold listings shift — but now what?
All eyes on Hanna after bold listings shift — but now what?
The real estate world was abuzz with excitement as the bold listing shift in the industry put all eyes on Hanna, the influential real estate agent who led the charge. The shake-up in the market had everyone talking, but now the question on everyone’s mind is: what comes next?
Hanna’s bold move to revolutionize the way listings are presented in the real estate market has certainly made a splash. Her innovative approach has garnered attention from both industry professionals and potential buyers alike. By breaking away from the traditional listing format and adopting a more visually engaging and informative style, Hanna has set a new standard for how properties are showcased.
Not only did Hanna’s listings shift inspire a wave of interest and curiosity, but it also raised the bar for other real estate agents. With all eyes on Hanna, many are wondering how she will continue to innovate and push the boundaries of the industry. Will she maintain her momentum and bring about further changes that redefine the real estate landscape? Or will she face challenges in sustaining the momentum she has built?
As the industry eagerly awaits Hanna’s next move, one thing is certain: her influence cannot be ignored. In a market that is constantly evolving, real estate professionals must adapt and stay ahead of the curve to remain relevant. Hanna’s bold listings shift has served as a wake-up call for the industry, prompting a wave of introspection and self-assessment.
As for potential buyers, the shift in listings has provided them with a more immersive and informative experience. Hanna’s approach has made it easier for buyers to envision themselves in a property and understand its unique features and selling points. This shift has empowered buyers to make more informed decisions and has raised the bar for what they expect from the real estate market.
With all eyes on Hanna, the real estate world is in for an exciting and transformative period. Whether she continues to lead the industry with her innovative approach or faces new challenges, one thing is clear: Hanna has made a lasting impact on the market and will continue to be a force to be reckoned with.
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Nachdem Hoby Hanna CEO des größten unabhängigen Maklerunternehmens des Landes geworden war, beschränkte sie den Zugang zu einigen Einträgen. Die Ausweitung dieses Ansatzes ist die Tabelle für 2024.
Anmerkung der Redaktion: In einem historischen Jahr, das von Prüfungen aller Art geprägt war, haben sich eine Handvoll Menschen und Themen als bestimmende Kräfte herauskristallisiert. Real Estate News hat die Top-Nachrichtenmacher des Jahres 2023 ausgewählt, die einen Eindruck in der Branche hinterlassen oder angesichts gewaltiger Herausforderungen und Chancen Durchhaltevermögen bewiesen haben. Sie sind Die Zehn.
Die Zehn: Hoby Hanna
In diesem Jahr drehten sich die meisten Schlagzeilen über die Umwälzungen in der Branche um die Flut von Käufer-Makler-Provisionsklagen – aber Howard Hanna Real Estate war selbst ein Störfaktor und testete einen neuen Ansatz für Listings, der einige Stirnrunzeln hervorrief.
Und das mit einem neuen CEO: Howard „Hoby“ Hanna IV, der im Mai die Rolle des CEO des Familienunternehmens übernommen hat.
Im Juni gab Hoby Hanna bekannt, dass das Unternehmen im Großraum Cleveland von einem Internet Data Exchange (IDX), einer weit verbreiteten Methode zur Verbindung der Listings eines Maklerunternehmens mit seinem Multiple Listing Service, auf eine Virtual Office Website (VOW) umsteigt. das die gleiche Funktion erfüllt, aber nicht so leicht zugänglich ist.
Durch diesen Schritt werden Immobilienangebote von Howard Hanna Real Estate im Raum Cleveland effektiv von den Websites der Wettbewerber ferngehalten, obwohl das Unternehmen mit großen Suchportalen wie Zillow zusammengearbeitet hat, um Angebote auf deren Websites einzuspeisen.
Hanna sagte in einem YouTube-Video, dass dieser Schritt unternommen wurde, um den Agenten des Unternehmens zu helfen, „die Kontrolle“ über den Markt zurückzugewinnen.
Hanna erzählte Real Estate News, dass er vor etwa 20 Jahren eine Veränderung in der Art und Weise bemerkt habe, wie Unternehmen MLS-Einträge sehen. Was als Business-to-Business-Praxis begann: „Hier ist mein Angebot, und ich werde mit Ihnen zusammenarbeiten und Sie bringen mir Ihren Käufer“ ist mit der Verwendung von IDX eher zu einem „Sie geben mir Ihre Angebote und sehen, wer das ist“ geworden „kann mehr Leads akquirieren oder mehr Leads von unbelasteten Kunden übernehmen“ – Kunden, die nicht wissen, welcher Makler sich tatsächlich mit der Immobilie auskennt.
Alle Zeichen stehen auf Erfolg
Es ist nun sechs Monate her, seit Hanna in Cleveland den Wechsel vorgenommen hat – wie läuft es also?
In einer E-Mail sagte Hanna, dass der Wechsel durch das bestätigte Registrierungssystem, das VOW anbietet, zu einem besseren Kundenerlebnis geführt habe. Das Ergebnis waren für das Unternehmen mehr interne Transaktionen und Leads sowie eine Steigerung des Marktanteils.
Die Nutzung von Cleveland als Testmarkt lief so gut, dass das Maklerunternehmen einen ähnlichen Wechsel in anderen Märkten anstrebt, während das Unternehmen seine Strategie für 2024 ausarbeitet, sagte Hanna.
Und es gibt eine große Auswahl an Bereichen. Laut dem Swanepoel Trends Report 2024 verfügt Howard Hanna über rund 400 Büros in 13 Bundesstaaten, die im Jahr 2022 ein Umsatzvolumen von 37,7 Milliarden US-Dollar erwirtschafteten. (Hinweis: Der Trends Report wird von T3 Sixty veröffentlicht, dessen Gründer Stefan Swanepoel auch Real Estate News gründete.)
IDX-System „ein schlechter Dienst für den Kunden“
Der Wechsel war eine willkommene Neuigkeit für Adam Kaufman von Howard Hanna, seit 18 Jahren ein erstklassiger Immobilienmakler in Ohio und langjähriger Befürworter eines solchen Wechsels. Kaufman gefiel die Tatsache nicht, dass Howard Hanna eine große Investition tätigte, um jedes Angebot zu vermarkten, aber konkurrierende Makler, die keinerlei Kenntnisse oder Einblicke in das jeweilige Haus hatten, profitierten davon.
„Das größte Problem bestand darin, dass die Leute anriefen und dachten, sie würden den Immobilienmakler oder einen Makler von Howard Hanna bekommen. Stattdessen bekamen sie jemanden, der nichts über die Immobilie wusste“, sagte Kaufman. „Es war ein schlechter Dienst für den Kunden.“
Kaufman stimmt der Einschätzung von Hoby Hanna zu, dass der Wechsel von IDX zu VOW zu mehr Leads und internen Transaktionen geführt hat. Er betrachtet dies als den ersten Schritt zu einer seiner Meinung nach veränderten Art und Weise, wie mit Einträgen umgegangen wird.
„Ich denke, dass sich die Art und Weise, wie Dinge erledigt werden und Informationen bereitgestellt werden, definitiv ändern wird“, sagte Kaufman.
„Wir haben viel Zeit und Geld in die Bereitstellung großartiger Dienstleistungen für Verkäufer investiert. Warum wollen wir das alles kostenlos verschenken und nicht die Möglichkeit haben, die bereitgestellten Dienstleistungen zu kontrollieren?“
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